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フリーランスエンジニア案件獲得できない4つの原因

深谷信仁 外務省出身-人材エージェント

今回はフリーランスエンジニアで案件を探しているが、なかなか決まらず困っている人向けに、４つの原因と解決策をお伝えします。
記事の一番最後に、スキルシートの書き方ポイントも載せてありますので、併せてご覧ください。

期間 Period

2パターン存在すると考えられます。

  1. 業界年数、技術言語の使用年数
    業界年数は最低2〜3年。但し、技術言語の使用年数が1年未満の場合NG
    例：エンジニア歴5年→PHP(Laravel)4年Java1年

  2. エンジニア内のキャリアチェンジ
    インフラ４年開発１年の場合、開発年数１年と見られてフリーランスとしてはNG

解決策
個人開発経験もあればスキルシートに記載してください。また、先輩や上司と一緒に触れたくらいしかない場合でも記載してください。自分の判断で決めつけるとチャンスを逃します。これは必ずスキルシートを添削してくれるエージェントに依頼しましょう。

場所 Place

こちらも２パターン存在すると考えられます。

  1. 　フルリモート
    2023年コロナ禍が開け、フルリモート案件は減りました。１名募集のフルリモート案件に対して、応募するフリーランスエンジニアが多いため、エンジニア側の競争が激化。こうなるとエンジニアから企業側にイニシアチブが移ります。結果、企業は希望金額が一番安いエンジニアにオファーが行きます。

  2. 　地方
    コロナ禍で出社からフルリモートになり、出社の意味がないから田舎へ帰ったフリーランスエンジニアも多くいます。しかしこちらもコロナ禍が開け、フルリモート案件が減ったことにより、エンジニアの競争が激化しています。同じ「場所」でもフルリモートの場合はお金に影響され、地方の場合は出社に影響が出ます。

解決策
まずリスクに慣れる心構えをしておくことが大切です。フルリモート希望の方は単価を下げるリスク。地方の方は引っ越すリスク。
しかし、基本的に出社を受け入れるしかありません。元々フルリモートはコロナが原因で始まった緊急対策です。しばらくは出社+リモートのハイブリットが続くでしょう。
※＋エージェントによって超極秘情報を持っている担当も稀にいます。

お金 money

こちらは商流がポイントになりますが、案件を獲得するためには、報酬を下げるしかないケースはあります。
なぜならば、フリーランスエンジニアの報酬相場は商流によって変わるからである。商流とは、多重下請け構造の中で取引の流れを指す。その流れが深ければ深いほど、報酬は低くなる。
例えばシステム開発をしたいお客さんがいて、「元請け」とも呼ばれる1次請け企業がいて、更に2次請け、3次請けと連なっていくその「流れ」が「商流」です。

つまり、前回Java案件で月80万の報酬だったから、今回もそれくらい稼げるだろう。そう考えていると、案件は決まりません。

解決策
商流が深ければ、単価は下がる。しかし、そのことは自分の技術価値が低いという意味ではありません。商流を理解し、報酬を下げる柔軟性も必要な場合はあります。固定給ではなく、報酬が変動することもフリーランスエンジニアの生き方です。

解決策【番外編】
お金の欲に眩むと人生が崩壊してしまうくらい恐ろしいものです。
仏教の考え方にある貪瞋痴を事前に知っておくことをオススメします。

心 mind

優先順位、希望の軸が定まっていないケースや、現場のモラハラパワハラによる恐怖心、プライベートで問題が発生、理解が追いつかない、などなど心の問題は１人では解決できません。

解決策
まず信頼できる人に相談しましょう。もしくはこちらも安心できるエージェント、穏やかなエージェントに依頼しましょう。話しやすい、話をよく聞いてくれる傾向がある人はマッチするはずです。

番外編：トラブル

過去、お客さん先やエージェントとトラブルを起こしている場合、悪評が出回り、NGになっている可能性もあります。この場合は原因を正直に伝えつつ、臨むのが最善と考えます。過去に起こしてしまったことは変えられません。しかし未来は変えられます。

解決策
正直に伝えるのが難しい方はエージェントに相談しましょう。悪評になりやすいのは、無断欠勤と音信不通この2つになります。音信不通は、24時間以内に連絡が取れないと黄色信号が立ち始めますので、レスはとても大切にしてください。

まとめ

略：PPMM(ぴーぴーえむえむ)
今回大きく分けて【期間　場所　お金　心】の４つが原因で案件が決まらないフリーランスエンジニアのケースを紹介させていただきました。リモートや出社、お金は自分でコントロールできますが『期間と心』は自分でコントロールできない時もあるので、親しい友人への相談か、エージェントを活用することをオススメします。

深谷への相談はこちらから

スキルシートの書き方ポイントはこちら


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