新築一戸建ては夢も希望もない？
●災害レベルの大雪
2021年12月27日、滋賀県彦根市は災害級の豪雪（例年の3550％増の積雪）のため、家から外出することが出来ませんでした。
ヘリは２台〜３台、ずーっと飛び回っていますし、（低空飛行してるからうるさい）あらゆる道路で車が立ち往生。特に、国道８号線が一番ひどくてトラックの立ち往生で、７時間渋滞しているそうです。
そのほとんどが、県外から来るトラックでチェーン無しで走ってるのが原因。市役所からのLINEは不要不急の外出は控えて下さい。というメッセージがきています。
世の中アホばかりで本当に困ります。（過去記事参照）
今回は、いつものビジネス系ではなく住宅系（個人向け）のお話をお届けします。
新築神話を信じるな
日本は景気が悪くなると、景気対策の一環として、住宅購入者向けに減税や優遇対策が出る傾向があります。
住宅購入者が優遇される理由の１つに、家具や家電等、様々なものを買い換えるので、153万円から200万円を住宅以外に購入すると言われています。
私は太陽光発電の営業を20年してきたこともあって、様々な住宅を見てきました。（おそらく5千件以上）
個人的に、新築住宅は買うべきではないという結論になっています。
新築購入を反対する理由は２つ
値下げ幅が大きすぎる
良い土地がない
新築住宅の値下げ幅は本当に大きく、あっという間に資産価値が０になります。しかも、高額な修繕費がかかります。
実際、9000万円かけた一戸建てがありましたが、15年後の売却費は3000万円弱（ほぼ土地代）だったという話があります。
建物にどれだけお金かけても資産価値はあっという間に下がるのが現実。リセールバリューが極端に低いのが新築一戸建てです。
そして、もうひとつ。
新築をオススメしない理由が、もう「良い土地が無い」からです。今から新築が建つ土地というのが、良くない土地が多いんです。
良い土地・悪い土地
まずは良い土地の定義ですが、良い土地というのは、リセールバリューが高い土地です。ズバリ、値下げしない土地ですね。
値下げしない土地というのは、
一等地（都心・駅近）
人気エリア（住みたい街ランキング上位）
住環境が良い（日当たりが良い、有名な公立校がある）
人口増加地域
逆に、安くなる土地というのは、
残念な土地（田舎、駅遠）
不人気エリア（坂がある）
住環境が悪い（日当たりが悪い、騒音、学校が荒れている）
人口減少地域
リセールバリューの高い家が「売ってよし、持ってよし、貸してよし」と呼ばれる家。しかし、なかなか見つかりません。
一等地は開拓済みで、とうの昔に建物が建っていますし、資産価値のある土地は、資産家が手放さないです。
だから、これから新築が建つような土地は「余り物もいいところ」と呼ばれているのです。
だから、個人的におすすめは中古一戸建てです。
特に、ダイワや積水などの一流のハウスメーカーの新興住宅地がおすすめです。
ご近所さんを買う
新築にしろ、中古にしろ、家を買ったら、ずっとそこに居続けなければいけないです。「家を買う」ということは、「お隣さんと、その街を買う」ことになります。
家は、お隣さん次第で、天国にもなれば、地獄にもなります。
お隣さんがゴミ屋敷になって悪臭を放つ、暴力団関係者などのガラの悪い人が集まっている、自宅の前にペットの糞、改造車によるエンジン音がうるさい…等々
比較的、ダイワハウスや積水ハウスが分譲した新興住宅に住んでいる人たちは所得も高く、ちゃんとした人達（常識人）が多いです。非常識な言動や行動を取る人が少ないですし、家そのものも大切に使っていますので、家の状態も非常に良いです。
一流ハウスメーカーの新興住宅の中古一戸建ては、個人的に超おすすめです。
家を買うリスク
家は生涯で最も高い買い物の１つです。そんな家のリスクを考えたことがありますか？家を買うリスクは合計６つ
金利が急上昇してローンが払えない
病気やリストラで収入が減り、ローンが払えなくなる
転勤や近所トラブルで住めなくなる
津波、地震などの災害リスク（気候変動で大型台風や水害が増える）
離婚や死別などにより家族構成が変わる
周囲の環境が変わる（高層マンションが建つ）
新築時一戸建ては買った瞬間が一番コスパ良いです。鍵をもらって、足を踏み込んだ瞬間から価値が大きく下落していきます。
この考えは車も一緒です。
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【今日のPodcast】
第684回 価格の重要性
営業マンにとって価格はかなり重要です。ただ、一昔前の営業マンだと、「価格が重要ではない！自分を売ってこい！」と言って価格は関係ないという人もいますが大きな間違いです。今の時代、価格戦略は超重要です。この価格の重要性を紹介します。
【今週のYouTube】
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