Problem 【PASONAの法則】の解説④

さて今回は、Problem 【PASONAの法則】の解説④に入っていきます。

もうだいぶ読み手の【問題】にアプローチする方法はわかってきたのではないでしょうか。

今回の題名は

【質問を投げかける】

問いかけの形になっている見出しはよく見かけると思います。
それらには２つの効果があります。

１　読み進めてもらいやすくなる

質問をされると脳は答えを探そうとすることが知られている。
例えば、見出しで「なぜ〇〇なのか？」と問われると「〇〇だから」と
その先を読んでみたくなる。

2　その後なんらかの行動を促す効果がある

行動経済学では、「プライミング効果」と呼ばれる。
「プライム」とは「先行刺激」という意味で
「先に刺激を与えられると、あとの行動に影響が出ることがわかっている。」
例えば、「今後６ヶ月以内にPCを購入致しますか？」
と聞くと購入率が35％上がると言われているそうです。

読まれる見出しのポイントは簡単です。文末に「？」をつけることです。
これがあるかないかでは、続けて読んでもらえる可能性はずいぶん変わってきます。

それでは今回もこのテーマで使えるおすすめワード７選を紹介します。

①　どうして〇〇なのか？

「なぜ〇〇なのか？」と同じパターンだが、「どうして」の方が使われる頻度が少ないため、既視感やマンネリ感が少ないのでおすすめ。

★使用例

●どうして彼らの店だけ満席になるのか？
●私がどうして投資先を変えたのか？

別表現：〇〇の理由、〇〇が××であるワケ

②　こんな間違いをしていませんか？

「こんな」という言葉があると、どんなことか知りたくなる。
ましてや、それが間違いなら、なおのこと知りたくなるだろう。

★使用例

●取引先へのメールでこんな間違いしていませんか？
●あなたは敬語でこんな間違いしていませんか？

別表現：誰もがやりがちなミス、やってしまいがちな〇〇

③　どのタイプ？

疑問形で問いかけ、選んでもらう。
「自分が何に該当するのか」確認したくなる。

★使用例

●あなたはどのタイプ？貯蓄タイプ？投資タイプ？散財タイプ？
●今度の風邪はどのタイプ？鼻、咳、喉タイプ別対処法

別表現：何タイプ？、〇〇の○分類(パターン)

④　していますか？

「〇〇していますか？」の「〇〇」の部分が、後に続く問いかけのおかげで記憶に残りやすくなる。
ズバリ商品名を入れるのもインパクトに残る。

★使用例

●セコムしてますか？
●雨の日の紫外線対策していますか？うっかりするとシミ原因に。

別表現：できてますか？

⑤　ご存知ですか？

この表現には２つの効果がある。
１つは「知らないであろう情報を提供して、興味を引く」
そしてもう１つは「あえて知っていることを改めて問いかけることで、その行動を促す」効果が期待できる。

★使用例

●ご存知ですか？控除できる税金があること。
●「OKR」ご存知ですか？

別表現：知っていますか？、知っていましたか？

⑥　お忘れではないですか？

督促や確認をする時に、違和感が少ない表現。
メールなどの件名などにも使える。

★使用例

●税金控除の申請、お忘れではないですか？
●愛車のメンテナンス、お忘れではないですか？

別表現：〇〇をご確認ください。

⑦　どうなる？

未来の展望を予測する表現。
シンプルな言い回しだが、「今後の動向が気になる内容」を持ってくると興味を引かれるので効果的。

★使用例

●どうなる？今後の世界情勢
●今後のアップルの動きはどうなる？

別表現：どうか？、〇〇を大胆予測！、〇〇の行方に迫る

やはり質問を投げかけられると、答えたくなりますよね。
全て効果的な表現なので、是非お試しください！