選ばれる営業

皆さん、こんばんは。

私は起業したFaceを除き、これまで2社で働いてきましたが、2社とも主に営業として仕事をしてきました。
社会人人生≒営業です。

ずっと営業をやっていますとお伝えすると、よくある2大リアクションがあります。
①営業かぁ、大変でしょ？
②ずっと営業やっているということは、話すの上手いんだね。
営業職の方は同じ経験あるのではないでしょうか？？

このリアクションに対し、私は「やりがいしかないよ！そして、あなただって素晴らしい営業活動してますよ！」と言います。

Ａさん：「自分は営業したことないけど・・？」

私：「さっきも私にしてましたよ？」

Ａさん：「何が？」

私：「パスタのおいしいお店おススメしてくれたでしょ？来週早速行ってみようと思いましたよ。あれも立派な営業。」

Ａさん：「うーん。」

私：「なんで、そのお店を私に勧めてくれたのですか？」

Ａさん：「いや、パスタ好きだって言ってたし、単純に喜んでもらえるかなと。」

ここまでの話で、お気づきの方もいるでしょう。
Ａさんは、営業の目的とは、とにもかくにも売上を上げることだと思っているのです。

営業にとって売上とは目標であり、営業の目的（ゴール）はモノやサービスを通じて顧客や社会の課題を解決すること、くだけて言うとハッピーを提供することです。
相手の喜ぶ顔が見たくて、役に立つと思ってオススメする。結果、相手が喜んでくれた。嬉しいですよね？だから、大変じゃないです。やりがいしかないです。
その時、話の上手い下手とかそんなに関係しないですよね？あなたが言うならきっとそうなんだねって思うからです。

売ることが目的となってしまった営業は、成果も長続きもしませんし、自分自身が苦しくなっていきます。

売上No.1より選ばれ続けてNo.1。
私は、「売る営業」よりも「選ばれる営業」であることがとても大事に思えてならないのです。

では、どうやったら選ばれる営業になることができるのか？？
それは、また次回のお楽しみに。

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