最先端の営業組織強化の手法 セールス・イネーブルメント
著:パイロン・マシューズ タマラ・シェンク
監訳:株式会社富士ゼロックス総合教育研究所
本書は営業力強化分野の先駆的企業であるミラーハイマングループの営業組織強化の手法を、豊富なベストプラクティスの事例とともに紹介したものです。
特に昨今、営業プロセスの分業化やパートナー企業との協業など、営業活動に関わる機能の多様化が進んでいる中で顧客視点で全体最適化を図る取り組みとして重要度が増しています。またSFA/CRMやMAなどのITツールの進化によりそれらの機能横断的な情報流通・