事業アイデア発想法「身の回り困り事の解決発想法」　テレビメモ術#120

伸びそうな会社や伸びた会社が、なぜ！事業アイデアを出せたのかを分析することで、「一般の人でも使えるパターン化された発想法」を研究しています。

がっちりマンデー　2020年1月12日 放送
「儲かりそう！」スゴい社長が気になる会社！
ニトリホールディングスの似鳥会長が気になる会社が、サブスク「ＭⅰＬ」
https://gacchiri.tv/n/n5fecde2ebb2f

＜成功のポイント／工夫＞
１）自分の身の回りのお困りごとの解決策を事業化したから

★「身の回り困り事の解決発想法」※ちょっと長いかな？？

・必要な野菜の栄養が入った離乳食を冷凍して毎月家庭に届ける。ママに少しでも楽をしてもらおうというサービス。
・赤ちゃんが必要な栄養素を作るのは大変な作業。他の家事も同時並行は大変。

２）商品を限定することで、創業直後でも対応ができたから
・「ＭｉＬ」が提供しているのは「お野菜」に特化した離乳食
・顧客価値Customer Value／４C：野菜の離乳食は時間がかかる。栄養のバランスが難しい。
⇨対応商品Producr／４Ｐ　：野菜の離乳食
・価格付けPrice／４Ｐ：日本で初めてサブスクリプション型で離乳食を販売するメーカーになります。月額１万１９８０円で２０食を提供してます。

３）高額な材料を使い、こだわりの調理製造法をしているから
・プロのシェフのレシピで作ることで、栄養分だけじゃなく、「おいしさ」も両立！　「ＭⅰＬ」の離乳食は、パクパク食べてくれます。
・選ばれた有機野菜だけ使っているので安心
・プロのシェフのレシピで作ることで、栄養分だけじゃなく、「おいしさ」も両立させている

４）市場分析ができているから
・市販で売っているものもあるけど、保存の関係で、生野菜のような栄養分を入れるのは大変とママは感じている。

＜経営成果＞
・サブスクリプション型、月額１万１９８０円で２０食を提供。１食あたり６００円と少し値がはるが、昨年2019年４月開始から６ヶ月弱で累計５万食（約３千万円、月平均５百万円）の販売に成功。

＜岩井コメント＞
★「身の回り困り事の解決発想法」※ちょっと長いかな？！

杉岡社長の「一生懸命頑張って、数年で二桁億円は行きたい」の特に、「一生懸命頑張って」に前向きさを感じました。ぜひ頑張って成長してほしいですね。
そこで一言。
現在は「家業」「個人事業主レベル」であり、「企業」に脱皮するには準備すべき項目がたくさんあります。
たとえば、外部からの評価基準ががどんどん高くなってくることを認識した行動が必要になります。
特に、乳児の食という「安心」「安全」へのシビアな対応策に先行投資が必要になります。
設備投資のためには、借金もしないといけないと思います。公的資金借り入れの準備、研究も必要になります。
いろいろ難題もありますが、夢である「数年で１０億円規模」の企業に成長してほしいので、今は売ることに全力をかけていりと思いますが、良き外部パートナーを探し出して、半分の時間は次の準備をされることをお勧めします。

そして、ぜひ、ＩＰＯ店頭公開を達成してください。私が参加しているファンドからも出資したい意義ある取組ですね。

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