ヘッドコピー効果に関する比較検証方法

先日、記載したとおり、定期的に『戦略的ヘッドコピー開発術』の内容を共有しています。

前回の「対象」「優位性」「ベネフィット」のコピー分析の続きとして、今回は、ヘッドコピーの効果に関する比較検証の方法を解説します。

①絞り込み

複数（事例では８種）の候補から仮説検証の目的を整理して２、３種に絞り込む

効果的アプローチの仮説として
　（1）中高年
　（2）野菜不足
　（3）おいしさ
　（4）素材

８種を比較検討し、アプローチの明確さと説得性を感じられるコピーを選定します。選定は基本的には経験則からの判断に寄り、売り手としての判断力が問われます。仮説検証を繰り返すうちに判断力が高められなくてはなりません。

②アプローチの仮説別絞り込み

（1）中高年
　熟年が健康を味わえる「青汁」です。

（2）野菜不足
　野菜1日350g目標の栄養補助に！

（3）おいしさ
　茶のソムリエが認めた抹茶風味の贅沢「青汁」

（4）素材
　野菜畑を絞ったような契約農家の「青汁」

③キーワードの統一

４種それぞれのアプローチの比較において、比較検証の精度を上げるため、可能な限り共通項を持たせ、キーワード効果の差が測定できるようにします。

この場合、
（1）メインではなくサブとして
　野菜1日350g目標の栄養補助に！
　を共通にします。

（2）「青汁」の特性表現を共通にする
　味わえる「青汁」
　贅沢「青汁」
　味わえる贅沢「青汁」

但し、「契約農家」は「こだわり」に関するキーワードで「贅沢」とは違和感があるため
契約農家の贅沢「青汁」
とはしないといった判断も重要です。

④絞込みの結果

結果、３種に集約されました。

（1）
野菜1日350g目標の栄養補助に！
熟年が健康を味わえる贅沢「青汁」

（2）
野菜1日350g目標の栄養補助に！
「茶のソムリエ」が認めた抹茶風味の贅沢「青汁」

（3）
野菜1日350g目標の栄養補助に！
野菜畑を絞ったような契約農家の「青汁」

このように、比較テストにより、訴求の方向性あるいはキーワード効果測定により、最も効果的なヘッドコピーが検証できます

数回にわたり、健康食品ジャンルの市場分析と訴求表現開発手法として、青汁の訴求表現の開発方法をケースに見てきました。

次回は、化粧品ジャンルの世代別市場分析とキーワード抽出留意点を解説します。

『戦略的ヘッドコピー開発術』の内容は、不定期投稿となりますが、適宜UPしていきます。以下のようにマガジンとして読みやすくまとめ始めましたので、ご活用ください。

マガジン【戦略的ヘッドコピー開発術】
https://note.com/toshi_iwamoto/m/m7c0dbbb1b96f