プル型営業に有効な「ランディングページ（LP）＋広告」

BtoB企業がプル型営業を始めるにあたって、ランディングページ（LP）と広告の組み合わせは非常に効果的な手法です。インバウンドセールスにおいてなぜこの組み合わせが有効なのか、そしてより効果的な施策を行うためにどのような点に注意すべきか、以下で詳しく解説していきます。

プル型営業とランディングページ（LP）＋広告のメリット

最低限の予算で開始でき、結果が出るまでが早い

最初はランディングページ（LP）を1ページ作成して、スモールスタートで広告掲載を開始するのがおすすめです。3ヶ月程度である程度の結果を判別できます。LP作成は、クラウドソーシングで依頼するとよいでしょう。

ターゲット層にピンポイントでアプローチ

特定のターゲット層を対象としたLPを作成することで、自社の商材に興味を持つ可能性が高い層に絞って集客できます。無駄な広告費を抑え、効率的に顧客を獲得するためにも対象を絞りましょう。

効果測定が容易

Web広告では、クリック数やコンバージョン数など、具体的な数字で効果を測定することが容易です。費用対効果を分析し、改善を繰り返すことで、効果的にキャンペーンを運用できます。

効果的なランディングページ（LP）＋広告戦略のポイント

目標設定

ランディングページへの集客で何を実現したいのか、明確な目標を設定することが重要です。例えば、資料請求の数を月に10件増やすなど、具体的な数値目標を設定しましょう。目標設定によって、適切な広告配信やLP作成、運用改善の方向性が定まります。

ターゲット像の明確化

誰にどんなメッセージを伝えたいのか、ターゲット像を明確化しましょう。企業規模、業界、部署、役職、抱えている課題など、自社が得意とする顧客の特徴を具体的に把握することで、響くメッセージやデザインのLPを作成することができます。

魅力的なLP作成

ターゲットのニーズに応え、行動を促す魅力的なLPを作成しましょう。見出しやキャッチコピー、画像、動画などを効果的に活用し、簡潔で分かりやすい情報を提供することが重要です。また、行動喚起を促すCTAを配置し、ユーザーがスムーズに次のステップに進めるように設計しましょう。

適切な広告配信

広告配信では、ターゲットにリーチできる適切な媒体に出稿することが重要です。広告プラットフォームの機能を活用し、年齢、性別、興味関心、地域など、ターゲティング設定を細かく行いましょう。また、広告文や画像も顧客に響く内容にすることが重要です。

掲載後の運用改善

広告配信やLPの掲載後も、効果を分析し、改善を繰り返すことが重要です。アクセス数、コンバージョン率、費用などのデータに基づき、LP内の要素の配置や広告の設定を調整することで、より効果的な運用を実現できます。

ランディングページ（LP）＋広告の出稿媒体

ランディングページ（LP）＋広告では、特定の目的を持ったLPにユーザーを誘導し、行動を促すため、主に以下のような媒体を活用します。

検索連動型広告

検索エンジンで特定のキーワードを入力した際に、そのキーワードに関連する広告が表示され、クリックするとLPに誘導されます。顧客が商品・サービスを探しているタイミングで、サイトへの訪問を促すことができます。

ディスプレイ広告

Webサイトやアプリなどに、画像や動画の広告が表示され、クリックした顧客をLPに誘導します。ターゲットの属性や興味関心に基づいて広告を配信することで、商品に関心のある顧客にリーチすることができます。

SNS広告

Facebook、Instagram、X（Twitter）などSNSのタイムライン上で、広告が表示され、LPに誘導します。ターゲティング機能を活用し、特定のユーザー層に広告を配信することもできます。

まとめ

プル型営業において、ランディングページと広告の組み合わせは、顧客との接点を増やし、コンバージョン率向上に繋がる強力なツールです。

しかし、単にLPを作成し、広告を配信するだけでは効果は期待できません。
ターゲットを明確にし、魅力的なCTAを作成し、効果測定を行いながら改善を続けることが重要です。