【Amazon広告】商品イメージが出来上がる第一歩:スポンサープロダクト広告
こんにちは
tool4sellerオンライン編集部の青山です。
ビショビショ、ジメジメになりやすい梅雨の時期に入り、たまにはやる気がないと感じる時もありますね。
そういう時、山積みの資料や情報から息がつける今日の一文で
スポンサープロダクト広告を紹介して、少し時間を節約しようと思います。
Amazonで運用できる広告は大まかで「成果報酬型広告」と「ディスプレイ広告」二種類を分けています。
視覚的な要素が強いディスプレイ広告と違い、成果報酬型広告は検索キーワード・商品・ブランドを対照するターゲティングで、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を含まれています。中にはまだブランド登録されていない新規出品者に対して、スポンサープロダクト広告を出稿することはイメージを引き立てる第一歩です。
一、スポンサープロダクト広告とは
さて、よく聞くけど、スポンサープロダクト広告は一体何しょう？？
三つのメリットからスポンサープロダクト広告に触れてみましょう。
１、ブランド登録が必要せず、出稿条件が優しい
スポンサープロダクト広告を出稿するには、
以下四つの出稿条件があります。
①アカウントパフォーマンスがよい状態を維持している大口出品者である
②販売された商品は広告を掲載する国中どこでも出荷することができる
③カートボックスを獲得した
④商品が一つ以上のカテゴリー（利用可能）に登録されている
出典：Amazonads https://advertising.amazon.co.jp/help/GMJYF5GN8RNYB6HD
２、クリック回数で課金、低コスト・低予算
スポンサープロダクト広告はクリック課金制（CPC）広告で、関連性の高いキーワードと入札額に基づいてAmazonのウェブサイト・アプリで以下の掲載位置に配信されます。
つまり、露出さえ課金されている広告ではないため、非常にコスパがいいものと見えます。
３、Amazonの各位置に掲載し、自然的に露出ゲット
①検索結果ページ
入札とキーワードの関連性（広告ランク）により、検索結果ページに掲載されている位置も不定ですが、数量にも自由です。その原因で、目に入りやすくてクリック率を上げる一方、見た目にはオーガニックトラフィックと同じなので、購入者に不快感を与えないメリットがあります。
②商品ページ
③スマートデバイス
スマートデバイスにもスポンサープロダクト広告が表示されているが、ウェブとほぼ同様で、ナチュラルで購入者の目に留まります。
二、スポンサープロダクト広告を出稿しよう
まずは、事前準備ですね。
スポンサープロダクト広告を出稿するなら以下四つの準備が必要です。
以上の準備完了してから、
キャンペーンマネージャーに入り、「キャンペーンを作成」をクリックして、広告を作成し始めます。
キャンペーン作成には商品を選択した後、ターゲティング設定して、キャンペーン名・毎日予算などの内容を入力します。
スポンサープロダクト広告には
「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」
二つのターゲティングタイプがあります。
ところで、キャンペーンを作成しているところ、
どちらを選択すればよいかなと悩んでいるところもありますね。
両方とはどのような違いがあるのでしょうか？
各自の定義、または実行するロジックから見ると、
「オートターゲティング」はAmazonのアルゴリズムにより、購入者好みや購入者行為に基づいて商品を展示することです。商品にマッチするキーワードとカテゴリーを自動的に選して、適当な位置に広告を掲載することができます。
「マニュアルターゲティング」では、セラーがご自身のニーズに従い、キーワードを設定することができます。設定されたキーワードはストアのインプレッションやトラフィックに影響を与えます。
つまり、オートターゲティングは手を解放させますが、マニュアルターゲティングのほうはセラー自身でよりコントロールされるます。ターゲティングへの知識深い一方、自社商品にも十分に把握する方々にはマニュアルターゲティンのほうが運用しやすいと思います。
こうして、初心者ならオートターゲティングを選択するだけで十分であるということではありません。
なぜかというと、両方を合わせて作用を最大限に発揮させるだろうと思うからである。
具体的にいうと、
オートターゲティングは関連性があるかとマッチングするかどうかを判断してトラフィックを決定するが、マニュアルターゲティンは検索結果によってトラフィックを決定することです。
検索トラフィックは最も効果がよいトラフィックなので、マニュアルターゲティングはメインにして、オートターゲティングは補助的なものとするのがましいだと思われます。
なお、初期にはオートターゲティングがよく利用されます。
オートターゲティングにより、まず積み上げデータから効果的なキーワードを抽出します。抽出したキーワードはマニュアルターゲティングに追加することができます。
ただ、オートターゲティングを行う時、セラーが自由に把握することができませんので、日常にはデータをダウンロードして分析することが大事です。それにより、知らないうちに発生した問題を修正して、オートターゲティングのパフォーマンスを向上させることができます。
ところで、売上を伸ばすためには、スポンサープロダクト広告を以下の四つの活用法をためしてみましょう。
三、スポンサープロダクト広告の活用法
１、動的な入札の活用
新しい商品ターゲットをしている間、キャンペーンの入札戦略の設定には、「動的な入札額」を利用することをお勧めします。動的な入札の使用には、掲載枠に基づいて入札を調整することができ、コンバージョン率に役に立ちながら、キャンペーンパフォーマンスを自動的に改善することで最適化を図ります。
２、オートターゲティングの最適化
①キーワードパフォーマンスを確認する
キーワードパフォーマンスは、クリックしてコンバージョンされた結果によって判断します。この内容はセラーセントラルでクリック率と購入率指標から確認することができます。
また、tool4sellerにはAmazonから取得されたデータを整理して、シートとチャートの形式で「広告管理」機能に表示され、キーワードパフォーマンスを楽に確認することができます。
クリック率が高くてもコンバージョン率が低いキーワードはパフォーマンスが悪いキーワードとみなされ、除外キーワードに追加することができます。逆に、パフォーマンスがよいキーワードの場合、オートターゲティングから削除して、マニュアルターゲティンに追加することができます。
②初期には入札とキーワードの調整をやめる
Amazonからより多くデータの積み上げができ、精確なキーワードを抽出するため、オートターゲティングの初期（最初１～２週間）には入札とキーワードを調整しないほうがよいです。
３、マニュアルターゲティンの最適化
マニュアルターゲティンを行う時、キーワードパフォーマンスはインプレッションやコンバージョン率に密にかかわり、売上を向上させる重宝と言えるでしょう。キーワードの選択が油断できません。
①マッチタイプ設定
前文により、マニュアルターゲティンのキーワードターゲティングは露出度に関わり、「完全一致」、「部分一致」と「フレーズ一致」の三つのマッチタイプがあります。ターゲティング効果から言えば、この三つのマッチタイプがそれぞれ異なっているが、「フレーズ一致」は上がり下がりが激しくないと見えます。
インプレッションから見れば、部分一致＞完全一致＞フレーズ一致
コンバージョン率から見れば、完全一致＞フレーズ一致＞部分一致
クリック単価（CPC)から見れば、完全一致＞フレーズ一致＞部分一致
その原因で、できるだけフレーズ一致の組み合わせでターゲティングを行うことがより穏当であるでしょう。
②キーワード設定
マニュアルターゲティンのキーワードはロングテールキーワードとビッグキーワードを分けています。
ロングテールキーワードのトラフィックはより集中で、かなり的を射ているが、トラフィックが少なくてセールスポテンシャルもよく見えないです。逆に、ビッグキーワードのほうが、トラフィックが多くて検索ボリュームも多いと見えます。ただ、競争が激しいことも難点と言えますね。
つまり、ビッグキーワードは注文を引き立てて、ロングテールキーワードによってコンバージョン率を上げる方法をお勧めします。
以上はスポンサープロダクト広告に関する紹介でした。
今回の一文でスポンサープロダクト広告を出稿するには少しでもお役に立てれば幸いです。
最後まで、読んでいただいて、誠にありがとうございます。
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ぜひご利用してみてください。
tool4sellerオンライン編集部現役で、日常のAmazon販売知識とtool4seller機能に関する記事の発信を担当しています。自身の視野から内容をシェアしながら、お役に立てる独特な情報を届けましたら、大変嬉しいと思います。
tool4sellerオンライン編集部 編集・ライター