紹介営業

昨日、銀行の支店長より新入社員の紹介が来ました。
この時期は紹介が多くなります。

銀行も今は生命保険を取り扱うので、保険の研修もあります。
保険も知識だけでは当然、売れませんが銀行員が興味を持つきっかけになります。

今回は同時に二人と面談するのですが、男性、女性ではライフプランは一般的には違います。

まずは保険に興味を持てる話をして、次回は一人ずつ個別にヒアリングをする流れにしていきます。

初回の最後は、一般的な話からもしこのような事が出来るならプランを作りたいと思いますか？

(初回から小さなYESを積み重ねていく事が大切です。)

になります。