WEBマーケティングの必勝方程式

こんにちは、WEBマーケティング会社を経営している池邊と申します。

今回は、WEB集客を成功させるために、
また集客の無駄をなくしたりする上で、

絶対に知っておくべき売上UPのための必勝方程式を解説します。

集客って、ちょっと数字を改善するだけで、売り上げが2〜3倍に伸びたりしますし、常に数字を追う必要があります。

そして、改善点を見つけるためにも数値化するためにも、今日の方程式の存在を覚えておいてください。

記事の後半では実際に売り上げを上がるための活用方法に関して、実際の例を出しながら説明します。

これから、WEB集客に力を入れたい方、改善をしたい方は、ぜひ最後までお読みください。


今回の内容は、弊社のWEBマーケティングチャンネルでもご覧になれます。

WEB集客の売上方程式とは？

結論から言いますと、WEB集客の売り上げ方程式とは以下になります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売上＝PV×CTR×CVR×単価
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

聞いたことある人いますかね？

弊社が企業向けにコンサルをするときには必ず方程式を使います。

ただ、これだけ見ても意味不明ですよね...。

いきなり、CTRとかCVRとか聞いてもわからないと思うので、一つ一つ簡単に説明しますね。

①PV（ページビュー）

PV=ブログやYouTube、広告で獲得したメディアへのアクセス数ですね。

これに関しては説明不要です。

みんなPVを増やすためにSEOをがんばったり、動画撮ったりしますから...。詳しく説明する必要はなさそうです。

説明が必要な部分は、次からになります。

②CTR（クリック率）

簡単にいうと、あなたの商品ページがクリックされる割合です。

SEO集客の場合だったら、一旦ブログ記事でユーザーを集めて、その後に商品ページに流すことが多いと思います。

で、今回でいうCTRは、ブログ記事などにおいて、商品ページがどのくらいの割合でクリックされるか？です。

例えば、100PVあって10人に商品ページのリンクがクリックされたら、CTRは10%です。これは一般的にはいい数字ですね...。

逆に、100PVあって1人しか商品ページに飛ばないのであれば、CTRは1%です。これは微妙な数字です。

当然、この数値が高ければ高いほど、全体の売り上げが上がるので、
めちゃめちゃ大事です。

クリックされるためにバナーやボタンを設置したりとかはよくしますよね。


他にもYouTubeの場合だったら、概要欄とかに商品ページをおくことが多いと思うのですが、

もし1000回視聴されて、20回商品ページがクリックされるのであれば、
CTRは2%ということになります。

③CVR（成約率）

続いて、CVR。
コンバージョンレイトの略で、成約率とも言われます。

CVRとは、商品ページを見た人の内の商品購買率です。

例えば、あなたの商品ページを見てくれた読者が100人いたとして、5人購入してくれたならば、CVRは5%です。

このCVRを最大限高めるために、商品販売ページの構成を変えたり、訴求の内容を変えたりします。

④単価

最後、単価ですね。
いうまでもないですが、この単価がめちゃめちゃ大事です。

WEBマーケティングを進めていくと、思うように売り上がらないケースが多いのですが、単価が低すぎるというケースが結構多いです。

十分アクセスもあるし、クリック率（CTR）も成約率も（CVR）高い。
なのに、全然売り上げが立たない...。

そういう場合は、商品の単価やパッケージから見直す必要があります。

ということで、ここまでWEB集客の売上方程式をざっくり説明してきました。

売上＝PV×CTR×CVR×単価 ということをよく覚えていてください。

✔️どうやって、数字を計測するのか？

ちなみに、どうやって数字を算出するか？なんですが、PVに関しては、Googleアナリティクスというツールを使います。

CTRやCVRに関しては、Googleのアナリティクスに加えて、Googleタグマネージャー というツールを使うことが多いです。

いずれも無料のツールで、クリック数やユーザーの動向を計測することができます。

今回細かい説明は割愛させてもらいますが、また後日別のコンテンツを用意したい思います。

売上方程式を使い、改善を測るには？

続いて、後半では、売上方程式を活用して、サイトを改善する事例を
一緒に見ていきましょう。

今回は、もしあなたが、プログラミングスクールの経営者だったとしましょう。

ブログで人を集め、商品ページ経由でプログラミングスクールの入会者数を増やしたいとします。

商品の単価は、3ヶ月間の指導で25万円。
一括振り込みだとしましょう。

仮に現在の売り上げは100万円で、この数字を500万円まで増やしたいとします。

ということで、まずWEBの現状を知る必要があるのですが、

100万円の内訳を、（PV×CTR×CVR×単価）で考えてみるとこちらのようになったとしましょう。

100万円＝10,000PV×0.5%×8%×25万円

ここから売り上げ100万円を500万円にしたいわけですが、あなただったらどうしますか？

僕がコンサルする場合だったら、まず、一番改善しやすそうなところから施策を打ちます。

今回だったら、CTR（商品ページのクリック率）がたった0.5%しかないので、ここを改善します。

今の状況だと、10000人をブログに集めているが、あなたのプログラミングスクールの商品ページはたった0.5%しかクリックされていないんですね。

ただ、仮に、CTRが5倍の2.5%になると、一瞬で目標達成です。

10,000PV×0.5%×8%×25万円=100万円
→10,000PV×2.5%×8%×25万円=500万円

ということで、商品ページのクリック率を上げるための施策を実施したとしましょう。

具体的には、以下のような施策が思いつきます（かなりざっくりですが）。

・今までただのリンクにしていたものを、バナーやボタンリンクに変更

・サイトで一番クリックされやすいメニューバーの左に商品ページを表示してみる。

これは全部一例ですが、こういった施策を売っていけば、意外と簡単に5倍のCTRを達成することができたりします。

もちろん、業界によってもサイトや商品にもアプローチは異なりますし、
実際にはこんな簡単にはいかないことの方が多いです。

ただ、実際の現場でも
こんな感じで、WEB集客の組み立て、改善をしていきます。

問題点がどこにあるのかを特定するために、なんとなく集客するのではなく、必ず分解してやるんですね。

先ほどは、CTRを改善しましたが、

もし分解してみて、こちらのようになっていたら、CVRを改善します。
PV（10,000）×CTR（4%）×CVR（2%）×25万円
※他の数字に比べてCVRが低いです。

CVRの改善となると、
・商品販売ページの構成を変えるとか、
・お客様の声を載せるとか、
・使っている画像を変更するとか、
地道に改善を続けます。

僕がコンサルに入っているお客さんのサイトでも、
「お問い合わせはこちら」になっていたものを
「まずは無料で相談してみる」と変えただけで

CVRは3倍になったこともありました。

CTRとCVRの事例を挙げましたが、このように数字を分解して考えてみると、意外なところに改善ポイントは潜んでいたりするのです。

もちろん、最初はとにかくアクセスを増やすという発想でもいいのですが、
ある程度のアクセスやデータがたまったら、

一度、売上＝PV×CTR×CVR×単価 と考えてみてください。

このように、分解して考えることで、あなたが何から取り組むべきかがわかります。

これからWEB集客をやる方は、この方程式を必ず覚えておいてください。

WEBマーケティングの知識を深めるなら弊社のCHをご覧ください！

ということで、今日で、WEBマーケティング基礎の最終回は一応終了です。

第1回【WEBマーケティング全体像】
第2回【商品設計（3C分析など）】
第3回【9個の集客手法を解説】
第4回【売上5倍のセールス・リピート施策】
第5回【集客改善の必勝方程式】


全5回に渡ってお送りしましたが、まだ全部見ていない方がいるのであれば、ぜひ第一回から見てください。

こちらの再生リストにまとめています。

株式会社グロースバリュ代表取締役の池邊でした！

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