【エステ】空気感だけで、契約を取るには？
もう見ただけで、オーラ感じた〜。
そんなこと言われるエステティシャンをご存知だろうか？
私はエステ・治療業界は長いのだが、なかにはとんでもないモンスターもいる。
会うだけで、気分が上がる。
会うだけで、通いたくなる。
話すだけで、ほとんどの人がファンになる。
そんな少し頭のネジが吹っ飛んでいる、オーラ２０００％。
カカロットもびっくりのスーパーセラピストの実態を独断と偏見で解説していきたい。
こふうは治療業界に２０年。
エステ業界に約１０年ほど、いる。その中でとんでもないオーラを放つ人がいる。そういった人間には共通した、あることがある。
確かに成功法則って、決まりがない。
なんとなく運が良かっただけの人もいれば、とんでもないスキルセットを持ってる人。
恐ろしく記憶力がいい人。みんなそれぞれすごいんだが、根底のところコレなんじゃない？って感じだ。
それは、、、
１．誰に好かれるべきかをわかっている
モンスター級のセラピストは、「誰に好かれるべきか？」をものすごくわかってる。逆に言うと、負ける試合を一切しない。
例えば、
「高額の美容化粧品を買ったのに、思ったような高価が出ない人」
こんな感じで、モンスターエステティシャンは、自分の闘うフィールドをしっかり把握してる。
逆に化粧品を買って満足してる人には一切売り込みはしない。
そこでは、ニコニコ共感もしくは、キレイになる応援するくらいで止める。
ここで気になるのが、「どうして満足してるか、満足してないかわかるのか？」と言う問題があるが、そこは正直「天才の用いる勘」としか言いようがない。
２．お金の流れを予測をできる
莫大な成果をうむ経営者、エステオーナーは、必ずお金の流れを読めている。
このお金は誰から、どこへ流れるのか？ここを見つけるのが抜群だ。しかもこれが時間軸でも見えている。
ご存じソフトバンクの孫正義さんは、４００年先の未来を考えて経営していると聞いたことがある。
彼らは、長期的に見てどのポイントでお金になるか？そこも思考の一つに入っている。
例えるなら、ドモホルンリンクルの無料お試しセットみたいな感じだ。
これも、利益を得るのをお客様と出会ってからだいぶ後に設定している。
無料の段階では、もちろん赤字だ。
しかし、本商品を購入したら他社よりもちょっと高い利益を、獲得できる。
これを最初から「利益取ってやろう〜！」なんて思ってたら、まず儲けれない。
「は〜い！こっち、こっち〜」みたいな感じで甘いマスクで近寄ってきて、サラッと相手の思惑にはめていくホスト見たえいな感じだ。
最初から強者感を出す
空気感で売るセラピストは、もう最初からすごい。なんというか「私、失敗しませんから」オーラが半端ない。
これなんでこんなオーラを出せるかってのは、こふうなりにベストアンサーがある。
それは、
自分を賭けた数✖️勝利の数
はっきり言おう。オーラがない人は、自分を賭けていない。自分を賭けるとは、勝負するってこと。
言語化するのが、難しいが「どこまで緊張感を持てるか？」だ。
これ失敗したら、洒落にならんな。ここは絶対成功させたい。
そう思う場面は人間誰しもある。
部活の試合や、大事な商談。新規のお客様。契約を促す瞬間。このどれも神経が神経がピーンとなる。あなたもそんな経験はないだろうか？
このピーンとなる人生の場面に、オーラがある人間は普通の人に対して圧倒的に数が違う。場数が違う。変な話いつも勝負の場にいる感じだ。
しかも、自分なりに勝利の数もある。
これに負け続けると、これは一般人だが、天才は勝ち続けている。
自分を賭けた数✖️勝利の数＝自信
つまりここから生まれる自信が、オーラとなり空気で物を売れるスーパーウルトラ孫悟空になれるってことなんだな。
じゃあ、自分はそこに到達できないやん
そう。そう思ったあなた。その通り。空気感で物を売る天才なんてほんの一握りだ。そんな簡単になれるわけない。
当たり前だ。
ただ、目指すことはできる。
さっきの公式を思い出して欲しい。
自分を賭けた数✖️勝利の数
ここの勝利の数は、コントロールできない。凡人は勝ったり、負けたりだ。
だからこそコントロールできることは一つしかない。
それは、自分を賭ける場所を増やす。
これは恐ろしくストレスが溜まる。しかし、そのストレスを一つ、一つ勝ち星を上げていく。
いつでもほんのちょっと挑戦していく。ここに凡人が天才に変容していく瞬間があると思う。
これは、近道がない。素質がある時もある。しかし、近道はない。とにかく胃がキューってなるような緊張する場面。「ここは勝負だ！」て思う場面を意図的に増やしていこう。
いつになるかわからないが、それを繰り返していけばあなたは必ずある種のオーラが身にまとうこと間違いない。
色々話したが、空気で売れる人って
１．誰に好かれるべきか、わかってる
２．お金の流れを予測できる
３．最初から強者感を出す
達成難易度は難しい。だができるようになったら、かなり素晴らしいエステティシャンになるだろう！
ぜひ挑戦してみてほしい。
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では、ばい！
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