【毎月定期的にやるべき】逆算思考で仕入れ戦略をたてる！

こんばんわ！あずみです。

私は毎月末に翌月の仕入れ戦略を考えています。

自分の欲しい数字から逆算して、今月はこのぐらい仕入れるというのを決めています。

・仕入れ単価

・仕入れ数量

・利益率と回転率のバランス

などを考慮してショップ運営をすることにしています。

特に意識しているのは、週ごとの仕入れ金額です。

月全体の仕入れる額を決めたら、週ごと、日ごとにその数字を落とし込んでいきます。

毎日均して仕入れをするというのもありなのですが、

私はある日に集中させることもあります。

どこよりもお得に、安く仕入れようと考えた結果、やり方がブラッシュアップされてきました。

利益率２０％、１ヶ月で仕入れた商品を売り切る、

という前提をもって、仕入れ目標を決めています。

そして月に利益いくら出したいから、売上単価はいくらで、仕入れ単価はいくらで、仕入れ数量はいくつかを決めるという感じです。

利益率は高いけど、回転が悪いものばかり仕入れてはキャッシュフローが悪くなり、手元に残るお金が少なくなってしまいます。

商材を４パターンに分けると

・高利益高回転

・高利益低回転

・低利益高回転

・低利益低回転

に分けることができます。

一番いいのは高利益高回転の商品ばかり扱うことなのですが、

なかなか競合が多かったりと、そもそも仕入れができなかったり、継続性がありません。

そこで、高利益低回転と低利益高回転を組み合わせて、キャッシュフローも利益も安定化させるようにしています。

全体で利益率２０％とれれば良いというイメージです。

利益率をとるか、利益額をとるか、様々な書籍やメディアで理論が披露されていますが、まだまだ勉強しなければなぁと思うこの頃です。

一時、利益額至上主義になっていた時期があり、その時はキャッシュフローが悪化していました。

その反省もあり、今では商品ミックスを考えて運営するようにしています。

本日もありがとうございました！

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