小学生でもわかるSTP分析の基礎と実践
はじめに
カンヌライオンズで評価を受けている広告キャンペーンを見るとどんなビジネスをしたいかをしっかり考えているなぁと思います。マーケティングの重要性を感じざる得ません。
そこで、マーケティングで一番最初に行う「STP分析」について、最近の個人的「パワーワード」である「小学生でもわかるように」生成AIたちと連携して、簡単な記事にします。
この投稿は、基本的な理論から具体的な実践方法までをカバーし、STP分析の効果的な活用法を理解する助けになることを目指しています。
STP分析とは？
STP分析（エスティーピーぶんせき）は、マーケティング戦略を立てる際に非常に役立つ手法です。この分析方法は、自分たちの製品やサービスをどのようにしてお客さんに届けるかを決めるための手順を提供します。STPは3つの英単語の頭文字をとったもので、それぞれ以下の意味があります。
- S: セグメンテーション（Segmentation）
- T: ターゲティング（Targeting）
- P: ポジショニング（Positioning）
STP分析が大事な理由
STP分析を行うことで、以下のようなことが明確になります。
1. お客さんやそのニーズを整理できる
2. 自分たちの製品の強みを明確にできる
3. 他の会社との違いを把握できる
4. 効果的な宣伝方法を考える土台ができる
STP分析の始め方
STP分析はどこから始めると良いか？
通常、セグメンテーション（S）から始めるのが良いとされています。これには以下のような理由があります。
1. セグメンテーションから始める理由
- 市場の理解: 最初に市場をいくつかのグループに分けることで、どんなお客さんがいるかを把握できます。
- 例えるなら: 学校の運動会で、全校生徒を学年ごとに分けるようなものです。最初にみんなをグループに分けることで、次に何をするかが決めやすくなります。
セグメンテーション（S: Segmentation）
セグメンテーションは、市場をいくつかのグループに分けることです。これを「小分け」にすることと考えるとわかりやすいです。
アイスクリーム屋さんの例
アイスクリーム屋さんが新しい味のアイスを売ろうとしています。でも、全ての人に同じ味を売るのではなく、いろんなグループに分けて考えると良いです。
1. 年齢で分ける
- 小さい子ども
- 小学生
- 大人
2. 好みで分ける
- 甘いものが好きな人
- フルーツ味が好きな人
- チョコレートが好きな人
このように、アイスクリームを買うお客さんをいくつかのグループに分けることがセグメンテーションです。
例えるなら…
セグメンテーションは、たくさんの種類のお菓子が入っている大きな袋を、チョコレートだけ、キャンディーだけ、クッキーだけ、と小分けにすることと同じです。
- 大きな袋 = 全体の市場
- 小分けの袋 = 市場のグループ
ターゲティング（T: Targeting）
ターゲティングは、セグメンテーションで分けたグループの中から、どのグループに自分たちの製品を売りたいかを決めることです。
アイスクリーム屋さんの続き
セグメンテーションで分けたグループの中から、小学生の男の子に向けてアイスを売ることに決めたら、その子たちが好きそうな味のアイスを作ります。
例えるなら…
ターゲティングは、運動会の種目ごとにどの学年が出場するかを決めることです。たとえば、1年生はかけっこ、2年生は玉入れというように決めます。
ポジショニング（P: Positioning）
ポジショニングは、選んだターゲットに対して、自分たちの製品が他の製品と比べてどんな特徴があるかを決めることです。
アイスクリーム屋さんのさらに続き
ターゲティングした小学生の男の子に対して、自分たちのアイスが「もっと安全で長持ちする」という特徴を持っているなら、それをお客さんにアピールします。
例えるなら…
ポジショニングは、かけっこで1年生が速く走るためにどんな靴を履くかを決めることです。他の学校の1年生と比べて、どんな靴が良いかを考えます。
STP分析をするときの注意点
1. STP分析だけで満足しない
- STP分析をしても、それを実際に行動に移さないと意味がありません。ちゃんとお客さんに宣伝することが大事です。
2. 市場の大きさや成長率を確認する
- ターゲットにした市場が小さすぎたり、将来的に成長しない市場だと、あまり意味がありません。
3. 順番にこだわりすぎない
-S/T/P はどこから始めても良いので、やりやすいところから始めるのが良いです。
具体的なSTP分析の実践
1. セグメンテーション（S: Segmentation）
市場を「小分け」にすることで、どんなお客さんがいるかを把握します。例えば、アイスクリーム屋さんの場合、年齢や好みで分けることができます。
2. ターゲティング（T: Targeting）
セグメンテーションで分けたグループの中から、どのグループに自分たちの製品を売りたいかを決めます。例えば、小学生の男の子に向けてアイスを売ることに決めるなど。
3. ポジショニング（P: Positioning）
ターゲティングしたグループに対して、自分たちの製品が他の製品と比べてどんな特徴があるかを決めます。例えば、「もっと安全で長持ちする」という特徴をアピールします。
STP分析の始め方に関する議論
マーケティングや広告業界では、STP分析のどこから始めるかについて議論があります。一般的には「セグメンテーション（S）」から始めるのが効果的とされていますが、状況に応じて順番を変えることも可能です。重要なのは、柔軟に対応することであり、必ずしも固定された手順に縛られる必要はありません。
まとめ
STP分析は、マーケティング戦略を立てる際に非常に役立つ手法です。お客さんをよく知り、自分たちの強みを生かし、他の会社との違いを見つけることで、効果的な宣伝方法を考えることができます。
STP分析を行うことで、どんなお客さんに、どんな風に製品を売るかを決めることができます。マーケティングを成功させるためには、STP分析をしっかりと行い、実際の行動に移すことが重要です。
最後に、STP分析を行うことで、自分たちの製品やサービスをより多くのお客さんに喜んでもらえるようになります。マーケティングの基本をしっかり学び、実践していきましょう！
この投稿が少しでも皆さんのお役に立てれば嬉しいです。
質問やコメントがあれば、ぜひ教えてくださいね！
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
それでは、また。
追記：セグメンテーションについてのまとめはこちらからどうぞ。
この記事の内容の検証において以下のサイトを参考にしました。
よろしければサポートをよろしくお願いいたします！ みなさまのお役に立てるようにこれからも活動を続けます！ 今後ともどうぞご贔屓に！