強みを見つけることよりも大切なこと

どうも、中村です！

今日は「強みを見つけるよりも大切なこと」というテーマでお話ししたいと思います。企業でも個人でも、自分ならではの「強み」を見つけたいと思う人は多いですよね。でも、強みを見つけるだけでは不十分なんです。実際に大切なのは、その強みをどう活かすかという点です。

強みを見つけるだけでは足りない

まず最初にお伝えしたいのは、強みがあるからといって、それだけで成功できるわけではないということです。どんなに素晴らしい強みを持っていても、それをうまく活用できなければ、その強みは無駄になってしまうんです。

例えば、皆さんがiPhoneを使っているとします。自分が持っているiPhoneの強みをすべて説明できますか？あるいは、週末に飲むビール、例えばプレミアムモルツの製法や特徴を全部理解しているでしょうか？

おそらく、ほとんどの人は強みを完全には理解していないはずです。私たちは、なんとなく「いいな」と思ったものを買うことが多いです。つまり、商品やサービスを選ぶとき、その「強み」よりも、自分がどう感じるか、使ってみてどうだったかの方が重要なんですね。

強みをどう使うかが重要

これは企業にも言えることです。企業は自分たちの商品やサービスの「強み」をアピールしようとしますが、消費者にとってその強みが必ずしも魅力的に映るとは限りません。どれだけ自信を持っていても、消費者がその価値を感じなければ、強みは活かされないんです。

個人でも同じです。例えば、履歴書に「自分の強み」を一生懸命書いたとしても、それだけで仕事が決まるわけではありません。雇う側は、その強みが自分たちの会社でどう活かせるか、会社にとってどんな役割を果たしてくれるかを重視しています。つまり、強みが企業のニーズに合っていなければ、せっかくの強みも無意味になってしまうんです。

強みを見つけるよりも、どう活かすかを考える

強みを見つけることはもちろん大切ですが、もっと重要なのは、その強みをどこで、どうやって活かすかを考えることです。これができていないと、強みは無駄になってしまいます。

企業にとって、消費者が何を必要としているのかを理解することがまず第一歩です。顧客の日常生活を想像して、彼らがどんな瞬間にどんなニーズを持つかを考えましょう。消費者が抱えている不安や不満を解消することができる商品やサービスこそ、本当に強みを活かせる場です。

ペルソナを活用する

ここで役立つのが「ペルソナ」という方法です。ペルソナとは、特定のニーズを持つ具体的な人物像を作り出し、それを社内で共有することです。このペルソナがいることで、誰に対して自社の強みをどう伝えればよいかが明確になります。

例えば、ターゲットが30代の女性なのか、40代の女性なのかによって、求められる商品やサービスは大きく異なります。ペルソナを作ることで、消費者がどんな問題を抱え、どんな解決策を求めているかを理解し、そのニーズに応じて自社の強みを活かすことができるようになります。

自分の強みも活かせる場所で輝く

この考え方は、個人にも応用できます。自分の強みを理解したうえで、それを活かせる場所を見つけることが重要です。たとえば、デザイナーとしての技術があったとしても、それが本当に評価される場所を見つけなければ、強みは活かされません。もしデザイン会社で評価されないなら、住宅会社の広報など別の業界でデザインの力を発揮できるかもしれません。

つまり、強みを持っているだけでは不十分で、それを活かせる場を見つけることが大切です。

まとめ

強みを見つけることは大切ですが、それだけでは成功は保証されません。もっと大事なのは、その強みをどこで、どうやって活かすかをしっかり考えることです。企業であれば消費者のニーズを把握し、そのニーズに応じて強みを活かす必要がありますし、個人であれば、自分の強みを活かせる場所を見つけることが大切です。

ペルソナを作り、具体的なターゲット像をイメージしながら、消費者にとってどのように自分たちの強みが役立つかをしっかりと考えてみましょう。強みが生きる場所でこそ、最大限の効果が発揮されます。

最後にお伝えしたいことは、強みを見つけること自体が目的ではないということ。重要なのは、強みをいかにして活かすかを考えることです。

それではまた！