最強営業マン

先日、こんな本を読みました( ^ω^ )

なかなか面白かったですし勉強になりました。のでアウトプットとして書きます。

〜第１章〜

「見込み客は、自分自身欲しいものを知らない」

見込み客の本当の欲求（困りごと）は何なのか？まずそのことを知るところから始まる。

《松下幸之助の言葉》

商売とは、お客さんの「困ったこと」を解決してあげてお金を頂くもの。

〜第２章〜

「交流分析とは」

◆４つのパーソナリティ

⒈父性（批判的な親心）

⒉母性（養育的な親心）

⒊天真爛漫な子供（無邪気な子供心）

⒋素直に従う子供（従順な子供心）

基本は、上記の４つのパーソナリティである。がもう一つある。そしてそれは誰でももっているパーソナリティ！！「アダルト」というパーソナリティ！！

〜第３章〜

「人間関係の方程式」

5分で人間関係を築く方法の紹介。

「人間関係」＝人柄　×　接触回数

自分の6歳〜9歳の時の話をする。（両親との思い出話がベスト）

プラスでもマイナスな話でもどちらでもOK

思い出に加えて、過去の経験が今の自分のセールスの「姿勢・使命感」にどの様につながっているのか？？を伝える。

こんな感じです^_^

シンプルで分かりやすい本でした。

※（実際は５章くらいまであります）

皆さんも是非( ^ω^ )