セールスライティングの最も基本的な型「AIDAの法則」とは〜商品を届けるためのパッケージ その⑧〜

初めて自分の商品の紹介文を書く！

でもどういう流れで書いたらいいかわからない！

今回は、そんな方が押さえておきたい、商品を売るための文章を書く基本的な流れについて紹介します。

お客さんを購入へ導く「AIDAの法則」

以前の記事で、「PPCの法則」というものを紹介しました。

商品を紹介するときには、
P（約束）この商品によって得られる利益（ベネフィット）を書くこと、
P（証明）その利益の信頼性を高める証拠について書くこと、
C（行動の呼びかけ）行動を促すこと、
が大事だということでした。

これは、「入れた方がいい要素」というもので、「具体的にどういう流れで書くのか」ということは示されていませんでした。

これに対して、今回紹介する「AIDA(アイーダ)の法則」では、商品の紹介文を書く基本的な流れを知ることができます。

それでは、「AIDAの法則」について説明していきます。

「AIDA」の意味はそれぞれ以下の通りです。

A・・・Attention（注意を引く）
 I ・・・Interest（興味を持たせる）
D・・・Desire（欲求をかき立てる）
A・・・Action（行動させる）

上から順に、この流れで商品を紹介していくと、お客さんの反応を取りやすくなっていきます。

まず、A（注意を引く）についてですが、この部分は最も大切です。

なぜなら、注意を引くことができないと、そもそも紹介文を見てもらえないからです。

この部分は、インターネットのページで言うと、クリックする時の画像やタイトル、ページに飛んですぐの、スクロールしなくても読める部分にあたります。

最初に太字などで強調して書いてある、この注意を引くための部分のことを、「ヘッドライン」と言います。

この部分には、文字だけではなく、写真や画像を使うことも有効です。

他の媒体だと、メールでは、件名と最初の数行、
手紙では、封筒の色や形、封筒に書いてあること、
動画では、最初の数秒など、

お客さんが最初に見るもので、注意を引くことが大切です。

紹介文のパーツ

商品の紹介文を書くときには、いくつかのパーツがあります。

それが以下の通りです。

①ヘッドライン
②リード
③ボディ
④クロージング

（パーツの詳しい解説は後日書いていきます）

この流れで文章を書いていくのですが、先ほどの「AIDA」は、以下の部分に書いていきます。

A → ①・②      I・D → ②・③      A → ④

まず、①ヘッドラインとそのあとの②リード（書き出し、ヘッドラインの下の数行の文章）で注意を引いて、興味を持たせて、

次に②リードと③ボディでさらに興味を持たせ、欲求をかき立て、

最後に④クロージングで行動させる、

といった流れで紹介文を書いていきます。

　

以上、セールスライティングの最も基本的な型の説明でした。

「AIDAの法則」を使って、注意を引いて、興味を持たせて、欲しいと思って買ってもらう、この基本的な流れを大切にしていければと思います^ ^

ではまた。