ハーバード流交渉術

①サラリーマンは交渉の連続
②ハード型の交渉はNG
　ソフト型は愚の骨頂
③目指すべきは探求型の交渉
④探求型交渉を実際に使ってみた

詳細
どちらも✖︎→駆け引き型の交渉
・相手を論破する交渉＝ハード型
・相手の求めるものを全て呑む＝ソフト型

原則立脚型＝探求型
相手と自分自身のWIN-WINを目指す

④手順
⑴相手にとにかく話してもらうこと（仕事以外）
　→メンタルブロックを外してもらう
⑵お互いの利益について語り尽くすこと
　→あなたが求める利益をきちんと伝える（社外秘除く）
　＊表面的な要求ではない
　　→理由を掘り下げる
⑶一緒に白黒以外のものを意識すること

交渉相手は敵ではなく仲間！！

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▼参照
タイトル：ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫)
著者：ロジャー フィッシャー , ウィリアム ユーリー
翻訳：金山 宣夫, 浅井 和子
出版社：三笠書房