BtoBサービスのランディングページにはNoCodeツールが欠かせない
この記事は、株式会社アトラエ アドベントカレンダー18日目の記事です。
前日の記事は、加藤の「状態管理 recoil使ってみた。」でした。
今回は、wevoxのランディングページをNoCodeツールの「STUDIO」に移行した話です。
なぜ移行しようとしたか
BtoBのサービスでは、当然、ランディングページをつくりますが、多くのサービスと同じようにAWS等の環境にデザイナーがデザインしエンジニアやコーダーがコーディングしたページをアップしていました。
インバウンドとしては、問い合わせフォームを設置し、SalesforceとPardotを活用しリード管理を行っていました。
オウンドメディアも作っており、CMSはWordpressを使ったオーソドックスな仕組みでした。
運用している仕組みには全く問題なく、オウンドメディアも運用できていましたし、問い合わせも頂いていました。
では、なぜ移行したのか。
それは、運用し続けていくには、「関わる人数が多すぎる」問題があったからです。
例えば、プロダクトの進化と共に、伝えられる内容が増えたり変わったりしていきます。この場合、マーケターからすると、打ち出す広告は当然変えていくのですが、流入してくるランディングページも広告の訴求に合わせて変えてたり新しくつくらないと、チグハグになり、問い合わせ数は増えません。（減ることすらあります）
また、いろんな情報をホワイトペーパーというカタチで知っていただくには、フォームのあるページを増やすことも必要です。
その為、広告とSalesforceやPardotの間になるランディングページを継続的に変更していくには、デザイナーやコーダーが必要にな
り、どうしても関わる人数が増えてしまい、工数が増えていくことになります。また、改善を加えていくごとに工数が増えていくので、スピードが一定以上あがらなくなり、ランディングページの変化がマーケティングのボトルネックになっていきました。
どうやって解決したか？
エンジニアはプロダクトの開発に集中するように、デザイナーはトンマナなど表現の所は気にしたいがプロダクト開発もある、マーケターはどんどん改善をし続けたい、など、各々の役割の問題を理解し「ランディングページの追加や変更において、関わる人の数を減らすにはどうしたらいいか？」
そんなことを考えていきました。
なので、マーケターやインサイドセールスのメンバーが直接変更できるようにできたらいいのにな。という思いとNoCodeツールが頭の中で繋がりました！（STUDIOを知っていたのですが、なかなか業務で使う機会がなかったのです）
NoCodeツールで実現できれば、マーケターやインサイドセールスの要望を自分たちの手で直接変えられるようになり、自走できるようになります。
では、どこまで移行すべきか？マーケチームで議論した結果、オウンドメディアもセットで移行が必要ということでした。幸い、STUDIOのCMS機能がリリースされた後だったので十分補完ができました。
Wordpressからの移行はSTUDIOの皆さんにご相談させていただきご協力いただきながら、静的ページはすべてSTUDIOでゼロから作り直しました。
操作になれてしまえば、1日あれば数ページの移行ができた為、作業時間は想定より短い時間で完了し、移設ができました。
実際に移行してわかったメリット、出てきた問題
移設に伴い、301リダイレクトをしているのですが、SEOの影響はありました。今は、まだ回復していきている途中といったところです。
メリットは、STUDIOが同時編集可能なのもあり、マーケターやライターがページをデザインしたり、デザイナーがビジュアル制作している間に企画側がコピーや文章を埋めたりとコラボレーションをすることで、想定していた関わる人を減り、改善スピードが上がったことにより、チームの効率がアップしたのを実感しています。
今後は、SEO対策含め細かい改善をしながら、ランディングページのリニューアルをしていく予定です。
このリニューアルも「大規模にまとめてリリース！」というかつてのやり方ではなく、「徐々に、スピーディに変えていく」という進め方でやっていきます。（実際、既に毎週改善を積み重ねています。）
まとめ
今回、NoCodeツールを使ってみて、これからのBtoBマーケティングには、NoCodeが必須ツールになる！と実感しています。
スタートアップらしくSTUDIOのさらなる進化を期待しています！
STUDIOは、オススメですよ！
明日は、同じwevoxチームのデザイナー きのぴーになります。
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