【初公開】営業フリーランスってどれ位稼いでるの？
こんにちは！Out-Loopの芳賀です。
当社ではインサイドセールス代行を中心としたサービスを展開しており、営業フリーランスの方々と連携して企業に価値提供しております。今回は当社メンバーの報酬状況に関して記事にさせていただきました。
報酬面をフリーランスや同業の方にお伝えすると驚かれますが芳賀自身も営業フリーランスとして2年間現場で営業活動をしてきての違和感を解消するために評価制度等はかなり拘って運営しています。
ぜひ一度会社の状況を知っていただくと共に営業フリーランスの働き方をより良くしていくために投稿させていただきます。
◯生産性が高いメンバーを評価して報酬で還元
以前のnoteで投稿させていただきましたが当社では生産性の概念を大事にしています。
「生産性＝アポイント獲得数➗稼働時間」
上記の数字で適正なKPI数値を割り出しており、公平性をとても大事にしています。基準値の生産性が高いメンバーは3ヶ月ごとにKPIの上振れた件数をインセンティブで返したり、昇給やマネジメントポジションの提案をして報酬面のアップを積極的に進めてます。
◯2種類のインセンティブ
大事なポイントとしてインセンティブは金銭的報酬だけではありません。
実は金銭的なものより喜ばれているのがKPI達成後はその月の稼働を免除するという「休む報酬」です。フリーランスの方々は他の仕事の兼ね合いも含めて純粋に報酬アップを目指すよりも自由な時間とのバランスを重視することが運営している中でわかってきました。
なのでOut-LoopではKPIを達成した後以降は「報酬はそのままで休む」か「上振れのインセンティブ」を目指すかはメンバーに任せています。
◯Out-Loopメンバーの報酬状況
いよいよ報酬面の公開に入ります。
当社メンバーの報酬状況は下記の通りです。
・平均時給：6434円（インセンティブ、マネジメント報酬含む）
・固定報酬平均：3500円
おそらく同業態の営業代行会社よりも1.5〜2倍は高い平均時給になると思います。理由はこの後記載をさせていただきますが正直この辺りは営業代行会社がどう営業フリーランスの向き合いたいかで変わってくると思います。成果を出している営業フリーランスの報酬が頭打ちになっていては魅力が無くなってしまうので。
◯報酬が高い要因
なぜここまで高い時給の平均値になっているかというと3点の理由があります。
・インセンティブが2種類ある
・評価制度への拘り
・優秀なメンバーがいる
前半の文章から察しがついている方もいると思いますがKPI達成後に休むインセンティブを選択することで平均の時給の単価は上がるという点もありますが個人的には「評価」と「メンバー」の部分がかなり重要だと考えています。そもそも報酬を誰でも高くするという考えはなく生産性が高いメンバーを採用することに注力しているのと成果を上げるメンバーがいるならそれに見合う評価制度を用意しています。これによりメンバーモチベーションの維持と定着につながって好循環を生んだ上でプロジェクトを進めることができています。
ただし、大前提クライアントの期待に応え続けてこそなのでクライアントへの価値提供ができ成り立つ話です。
◯終わりに
営業フリーランスに対する評価面はまだ不安定で満足のいく報酬を得ていない方も多くいます。ただ、このままだと独立して営業フリーランスとして活躍いただく方を増やすことが難しくなってしまうと危惧しています。
なので、微力ながらOut-Loopでこういった状況を是正していくべく納得感があり楽しめる仕事にしていくべく新しいことを進めていきたいと思います。
この辺りは現状営業フリーランスとして活動している方々にも状況を聞きつつ進めていきたいと思っているので興味ある方はHPまたはTwitter等のSNSからご連絡ください！一度ラフにお話いたしましょう！
ではまた！
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