BIZMAPS～エンタープライズ成功事例～

みなさん、こんにちは。アイドマ・ホールディングスの河本です。本日も元気に営業・マーケティングを行っています！
初めての人もいらっしゃるかと思いますので簡単に自己紹介します！

会社名：株式会社アイドマ・ホールディングス
部署：マーケティング事業部　インサイドセールス(IS)課
氏名：河本大輝　(カワモト　タイキ)
年齢：24歳
入社日：2020年4月入社

改めて弊社は中小・ベンチャー企業中心でB to B営業支援サービスを展開している会社になります。これまでの営業支援実績数4770社以上の企業様をご支援してきました。今回の記事では「BIZMAPS～エンタープライズ成功事例～」について簡単にご紹介させていただきます！

実は前回6/10にご紹介した弊社のBIZMAPS（国内最大級の法人データベース)を実際に活用してエンタープライズ向けのアプローチに成功した企業様が直近ででてきましたので、是非ご紹介させていただきます！

※BIZMAPSの紹介記事に関してはこちらから
https://note.com/taiki_marketing/n/n834808f81ecf

■こんな方におすすめ
・エンタープライズ向けにアプローチしたい
・自社専用の営業リストを入手したい
・営業リストは保有しているが活用しきれていない

冒頭で中小・ベンチャー企業中心にご支援させていただいていることをお伝えしていますが、現在弊社のクライアントで「新たにエンタープライズ向けに自社商材をアプローチして見たい！」というお声を直近でよくいただいていたので今回の記事に取り上げました！

■よくいただくお悩みのお声

・どのような情報をピックアップしてアプローチしたらよいか分からない
・門前払いが多く自社商材をPRしきれない
・誰orどの部署宛にアプローチしたら良いか分からない

上記以外にも勿論ございますが、エンタープライズ向けにアプローチする際によくいただくお声をまとめております。特に「情報収集」の段階でお悩みになられている企業様が多い印象です。確かに規模感が大きい企業様になると、例え社内的には需要はあってもアプローチした先が「全く関係のない部署」だったり「決裁が全くない」方々へアプローチしてしまうなど、情報収集を怠ってしまうと時間と労力ばかりが削られてしまいます。

■キーマン検索機能の活用

弊社のBIZMAPS（国内最大級の法人データベース)に「キーマン検索」という機能について簡単にご紹介させていただきます！一言でお伝えすると、その名の通り各企業のキーマンとなる方々の情報を検索することができます！

例えば、代表者様以外の決裁権をもつ役員クラスの方々の情報、役員の方が管轄している部署の情報などを事前に情報として仕入れることが可能になっております！
※公開されている範囲の情報になるので、全ての企業様のキーマン検索が可能という訳ではございません

実際にエンタープライズ向けにキーマン検索機能を上手く活用して新規案件に繋がった事例がございますので是非ご紹介します！

■アイドマの支援事例

【事例ページ】：https://www.aidma-hd.jp/case/zirei-25/
【課題】：各サービスにあった新規開拓手法の確立と効率化
【解決策】：BIZMAPS活用で、的確なターゲットへのアプローチを実現
【成果】：営業効率があがり、問い合わせ数・契約数・ユーザー数が増加

支援の詳細は上記URLからご確認できます！
上記企業様は、iPhone/Androidアプリケーション企画・開発などを行っています。

会社を設立したばかりで、営業の仕組みを構築しきれていなく、社内全体でマンパワーがかかっている企業様でした。自社社員だけで情報収集からアプローチまで行うことは効率も悪いとのことでご支援させていただいた企業様でしたが、BIZMAPS及びキーマン検索機能を活用することで、自社商材のターゲット先、ペルソナを絞りこみ、情報収集から実際のアプローチまでマンパワーをかけず営業の仕組みを徐々に構築できた事例になります。

結果的に、上場企業様から新規３社受注に繋がり、現在もエンタープライズ向けのアプローチを効率的に行っております！

今後も定期的に営業支援に関する情報を発信していきますので是非ご確認いただけますと幸いです！下記に弊社のサービス概要のリンクも張っていますのでお手すきの際にご確認いただけますと幸いです！

資料DLはこちらから：https://www.aidma-hd.jp/lp_onlinesales_02/
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