展示会に代わるリード獲得～BIZMAPS活用術～

みなさん、こんにちは。アイドマ・ホールディングスの河本です。昨日に引き続き営業支援に関する情報を是非提供させていただきます！
初めての人もいらっしゃるかと思いますので簡単に自己紹介します！

会社名：株式会社アイドマ・ホールディングス
部署：マーケティング事業部　インサイドセールス(IS)課
氏名：河本大輝　(カワモト　タイキ)
年齢：24歳
入社日：2020年4月入社

改めて弊社は中小・ベンチャー企業中心でB to B営業支援サービスを展開している会社になります。これまでの営業支援実績数4770社以上の企業様をご支援してきました。今回の記事では「展示会に代わるリード獲得」について簡単にご紹介させていただきます！

■こんな方におすすめ
・展示会に出展したが来場者が少なくリード獲得できない
・出展予定だったがコロナで先延ばしになった
・根本的にリード獲得に苦戦している

展示会にご出展される企業様も多くいらっしゃるかと思いますが、コロナの影響で来場者が急激に減少しており、リード獲得に苦戦している企業様も多いのではないでしょうか？

弊社も４月開催の「営業支援EXPO」、5月開催の「セールス自動化・CRM　EXPO」に出展しましたが、来場者数が少なく出展社側は非常に大きなダメージを負っていると実感しました。私も展示会に参加させていただいて来場者、出展社の企業様とお話しさせていただきましたが、「リード獲得に苦戦している」というお悩みの声が圧倒的に多かったです。

■世の中にはリード獲得サービスで溢れている

タイトル通り、実はリード獲得に特化したサービスは世の中に溢れています。ここ最近、私も他社様のリード獲得サービスに触れる機会が多くありましたが、色々な種類があってびっくりしました(笑)

リード獲得サービスの種類
・成果報酬で企業紹介　→　紹介事業
・AIを活用したマッチングサイト　→　プラットフォームが多い
・メルマガ、DM代行　→　営業代行会社がやっているケースが多い

勿論、上記以外にも複数ございます。各企業様それぞれ非常に魅力的なサービスを扱っていて個人的にも面白いと思っています！

今回私が紹介する「リード獲得」サービスは上記のジャンル以外のものになります！一言でお伝えすると、「国内最大級の法人データベース」を扱いながら新規開拓・リード獲得に活用できるサービスになります！

国内最大級法人データベース～BIZMAPS～

弊社の場合、国内の法人データベースを約160万件保有しており、自社のターゲット先となる営業リストをダウンロードできます！単純に国内の法人企業情報を載せただけではなく、「過去の展示会に出展していた企業情報」、「自社と類似サービスを扱っている企業一覧」など目的に応じて企業情報を抽出できるサービスになります！

BIZMAPSで特徴的なのは、何といってもオリジナルタグ！！

オリジナルタグとはBIZMAPS独自の検索タグで、
特定のシステムを導入している企業や求人掲載媒体、
経営者の特徴など様々な視点で企業を紐付けしており、
営業リストの作成や企業リサーチなどにご活用いただけます。
一例を以下に記載します！

人気のオリジナルタグ
#2020年5月新設法人 #2020年4月新設法人 #2020年3月新設法人 #社長の趣味がゴルフ #平均年収の高い中小企業ランキング #テツandトモが営業した企業 #マーケティング職募集 #国際ヘルス＆ビューティグッズEXPO #エン転職 #平均年収が減った会社ランキング #カンブリア宮殿出演 #セールスフォース導入企業

アイドマの支援事例

【事例ページ】：https://www.aidma-hd.jp/case/zirei-10/
【課題】：新規事業の営業先リストを保有していなかった
【解決策】：BIZMAPSを活用して営業リストをダウンロード
【成果】：1週間で5,000件近くの企業に対してご案内メール送信、30件ほど返信あり、13件の企業から合計5,000万円以上の契約

支援の詳細は上記URLからご確認できます！
上記企業様の場合、新規事業となるマスク販売を行っている企業様の事例になります。

新型コロナウイルスの影響で、工場の生産ラインが止まったり、仕事の受注量が減ってしまっている状況で今まで出展していた展示会も出展できていませんでした。リード獲得に苦戦している中、弊社の「BIZMAPS」を活用して自社のターゲット先となる営業リストをダウンロードして新規営業を行った結果、継続的にリード獲得及び受注に結びついた事例になります！

加えて、弊社では営業代行事業も展開していますので、抽出したリストを社員の代わりにマンパワーをかけることなくアプローチして、リード獲得も可能です！

今後も定期的に営業支援に関する情報を発信していきますので是非ご確認いただけますと幸いです！下記に弊社のサービス概要のリンクも張っていますのでお手すきの際にご確認いただけますと幸いです！

資料DLはこちらから：https://www.aidma-hd.jp/lp_onlinesales_02/
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