売上UPするためのアパレル商品陳列ガイド

アパレルにおける陳列方法は、お店の成功に大きく関わる要素の一つです。正しい陳列方法を選択することで、お客様に魅力的な商品を提案し、購買意欲を高めることができます。以下のポイントを参考に、お店の陳列方法を工夫してみましょう。

1. カテゴリー別に整理する

商品をカテゴリー別に整理することは、お客様が探しやすくする重要なポイントです。トップス、ボトムス、アクセサリーなどのカテゴリーごとに商品をまとめ、分かりやすい陳列を心がけましょう。また、季節やトレンドに合わせてグループ化することも効果的です。

2. サイズ順に整列する

サイズ別に商品を整列させることで、お客様が欲しいサイズをスムーズに見つけられるようになります。サイズの小さいものから大きいものまで順番に陳列しましょう。これにより、お客様は手間なく自分のサイズを見つけることができ、買い物のストレスも軽減されます。

3. 取りやすいように配慮する

お店は、すべてのお客様にとって快適でアクセスしやすい場所であるべきです。商品を取りやすい位置に配置することを心掛けましょう。高い位置や手の届かない場所には、軽量な商品や小物を陳列し、お客様が努力なくアイテムを選べるようにしましょう。また、通路の幅を広く取り、車椅子やベビーカーのお客様にも十分なスペースを取りましょう。

4. ビジュアルディスプレイを活用する

商品を魅力的に見せるために、ビジュアルディスプレイは非常に重要です。おしゃれなコーディネートや人気商品をディスプレイし、お客様の目を引くようにしましょう。アイテム同士の相性やトレンドにも注意し、魅力的なコンビネーションを作り出しましょう。また、季節感やイベントに合わせたテーマディスプレイも効果的です。

5. 価格別に整理する

価格別に商品を整理して、お客様が予算に合わせた商品を探しやすくするのは、売上を増やす重要な戦略の一つです。価格帯ごとにグループ化するとお客様が目的の商品を探しやすくなります。また、高価格帯から低価格帯まで順に商品を並べることで、価格の選択肢を提供します。

価格別に整理する際には以下の点にも留意しましょう。

高価格帯の商品を目立たせる
高額商品を目に留まりやすい場所に配置しましょう。これにより、お客様はより良質な商品に興味を持ち、他の価格帯の商品も見る機会が増えます。

割引率に応じたグループ化
割引率ごとに商品をグループ化することも効果的です。たとえば、30%オフ、50%オフなど割引率別に陳列することで、お客様が割引率に合わせた商品を容易に見つけられるようになります。

セール価格の明示
商品の値札やタグにセール価格を表示することで、お客様が価格を比較し、よりお得感を出すことができます。

まとめ

アパレルのセール時の陳列方法のポイントは以下の通りです。

1. カテゴリー別に整理する。
2. サイズ順に整列する。
3. 取りやすいように配慮する。
4. ビジュアルディスプレイを活用する。
5. 価格と割引情報を明示する。
6. 価格別に整理する。

これらのポイントを考慮しながら工夫を重ね、商品を魅力的に陳列しましょう。お客様が商品を探しやすく、魅力的なディスプレイによって興味を引くことができます。

Taeko Mitamura

アパレル、小売、ECのプランナーとして活動中。名古屋出身。東京理科大学在学中に始めた仕事がきっかけでEC業界へ。2005年にMakeShopのスタートアップメンバーとして参画、マーケティング・営業・広報責任者を経て、2014年7月に独立、アパレル企画＆制作会社「UNCLACK株式会社」を設立。 海外工場からODMで3万商品を揃え、在庫システムを開発。ファッションEC「COORDINATESHOP」スタート。2016年青山にアパレルショールームオープン。スタートから3年で売上額1億円を突破。2021年ネットショップアカデミーを開講し、Shopify構築などのクライアントワークを実施。2023年3月より無人古着「SELFURUGI」にジョイン。

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