STPマーケティングの詳しい手順をマスターしよう！
STPマーケティングは、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つのプロセスで構成される、効果的なマーケティング戦略です。それでは、具体的な手順について見ていきましょう！
具体的な手順
ステップ1：セグメンテーション
市場調査：まずは、市場全体の規模やニーズ、動向を調査しましょう。インターネットでの情報収集や、専門家の意見を参考にすることが役立ちます。
セグメントの特定：市場を細かいグループに分けるため、以下の要素に基づいてセグメントを特定します。
地理的要素（地域、国、都市など）
人口統計学的要素（年齢、性別、家族構成など）
心理学的要素（価値観、ライフスタイルなど）
行動要素（購買頻度、ブランドへの忠誠度など）
セグメントの評価：セグメントごとに、市場の大きさ、成長性、競争状況などを評価しましょう。これによって、どのセグメントが魅力的であるか判断できます。
ステップ2：ターゲティング
ターゲット市場の選定：セグメンテーションで評価したセグメントの中から、自社の強みや戦略に適したターゲット市場を選びます。競合他社が狙っていないニッチな市場を狙うことも戦略の1つです。
ターゲット市場のプロファイル作成：選定したターゲット市場の特徴やニーズ、購買行動などを詳細に把握し、プロファイルを作成しましょう。これによって、より効果的なマーケティング活動が可能になります。
ステップ3：ポジショニング
1.競合分析：ターゲット市場における競合他社の製品やサービス、価格、プロモーション戦略などを調査し、自社との違いを明確にしましょう。これによって、自社の強みや独自性を見つけ出すことができます。
2.ポジショニングステートメントの作成：ターゲット市場に対して、どのような価値を提供し、どのように差別化を図るかを明確に伝えるポジショニングステートメントを作成します。以下の要素を含めましょう。
ターゲット市場
提供する価値やメリット
競合他社との違い
製品やサービスの特徴
例：「当社のエコバッグは、環境に配慮した20代〜30代の女性向けに、おしゃれで機能的なデザインと、競合他社にはない独自の素材で、持ち歩く喜びを提供します。」
3.ポジショニングの実行：ポジショニングステートメントを基に、商品開発やプロモーション、販売戦略などを企画・実行します。ターゲット市場に対して、自社の強みや独自性を効果的にアピールしましょう。
4.評価と改善：ポジショニングが効果的に機能しているかを評価し、改善点があれば見直しましょう。アンケートや販売データ、SNSでの評判などをもとに、ターゲット市場の反応や競合状況を把握し、必要に応じて戦略を調整します。
まとめ
STPマーケティングは、市場をセグメント化し、ターゲットを選定し、ポジショニングを行うことで、効果的なマーケティング戦略を構築することができます。