どのようにしてコミュニティ起業するのか？

Community Structure
コミュニティ起業する時代

19世紀の企業寿命は70年
20世紀の企業寿命は7年

例1：Yakiniku Futago
トング、旅行、ミステリーショッパー

例2：Maoli Relaxation
スクール運営、会員カフェ会、インスタ運用

1:5の法則
既存顧客より新規顧客獲得の方が5倍費用がかかる

STPS
Sympathize　共感
Identify　確認
Participate　参加
Share　共有
BASEのキャッチコピー
”母でも作れるECサイト”

⭐️共感を得るために見えない部分を発信するスキルが重要
歴史、情熱、人間性

どのように発信するか？
→ザイオンス効果（単純接触効果）
見せれば見せるほど商品に愛着を持つか？
人との接触が必要
⭐️サービスや商品を売る前に自分を売れ！セルフブランディングが最も重要

人は人に来る＝顔を見せなければならない
個人動画コンテンツ：動画は税金がかからなく長時間利用できる
資産とは資を産みだす

一番重要なのはパティシパント
情報が集まる場所に人が集まり、人が集まる場所にお金が集まる

情報発信スキル
まずはFirst Participant
MUPに興味を持つ人はどんな人ですか？
FPE（First Participant Expansion）
思考　普段は何を感じ、何を考えているのか？
目　　顧客は何を見ているのか？
口　　どんなことをいい、どんな行動をとっているか？
耳　　顧客は何を聴いているか？
悩みやストレスは何か？
⭐️1人を思い浮かべて上記について考える

興味、共感、不満
人は論理ではなく感情で動く
・モチベーション動画
・ライフスタイル動画
この情報が知りたい→この人が知りたい

ESM

伝え方の基本構成
Tell You If You Need
Tell　これを聞けば
You　あなたは得する
If　なぜならもし
You　だから得する
Need　必要ですよね

7steps of Telling Skill
Tell　 ①Opening（つかみを決める）
     　   ②Theme（テーマ / 題名）
You    ③Benefit（読者の得）
            ④Point（結論）
If　　 ⑤Episode（経験 / 事例 / 背景）
            ⑥3Evidence（3つの証拠）
You
Need  ⑦Lead（誘導）

①Opening
Implication - 問題暗示（不安を煽る）
②Theme
Solution - 解決策（解決策の提示）
③Benefit
Ideal - 求める理想像（期待値を上げる）
④Point
One Message - マスト項目
⑤Episode
Self-story - 体験談
ハロー効果：第三者の営業の引用に対して3Evidenceを持ってきてもよい
⑥3Evidence
XY balance　証拠バランス
⑦Lead
Non-Ads Leading（無広告）

まとめ

①コミュニティマーケティングとは費用ぜろで唯一長期安定する起業経営手法
②SIPSの通り共感なしには何も進まない。共感は人「個人」から生まれる
③顔が出る動画コンテンツのみに注力してやるべき
④FPRフレームワークで情報発信の方向を明確化
⑤ESMフレームワークで7ステップ手法の制作スキル