[SaaS 起業家 必見] 成功企業のGo to market (営業戦略)
VCを運営する浅田さんが、上記をツイートしてました。
以下に重要な会社の営業戦略だけ翻訳します。
ドロップボックス(サイトへ)
上記左側(起業初期):プロダクトローンチ後、消費者(to C)に向けて最初は、さまざまな宣伝をした。
上記右側(現在):今は、セールスアシスタントが、存在する。
Box(サイトへ):ドロップボックスの競合
上記左側(起業初期):SMBs(中小企業)のマネジャーを営業で攻めた。
上記右側(現在):お問い合わせから、中堅、大企業を営業で