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ひろぽん
2020年8月24日 20:25
一押ししたい商品、メニューを買っていただく方法アップセル グレードが高い商品を売るクロスセル 関連度が高い商品をセットで売るダウンセル 一番安い商品を売るメリットを紹介してはいけない。これを使った時、お客様が得られる未来を紹介します。提案書のコツ松竹梅の構成を作る松 高級な内容 ⇨買っていただけない竹 ちょうど間の価格と喜ばれる内容 ⇨ほとんどがここを選んで
2020年8月24日 19:27
ニーズの本質前提として、人は固定概念にとらわれている。例えば、トリートメントが欲しい！とおっしゃるおきゃく様がいた場合これが髪がきれいになりますよ。と単純にすすめてしまう。これは勝手な判断です。本質を知ってから提案しましょう。なんでトリートメントが欲しいのですか？「クセをおさまるようにしたい」という本質が出てきます。ここまで聞ければ、適切な、満足度の高い提案ができます。
2020年8月24日 18:59
思うがままに案件獲得！！営業する場合は主導権を握る事が大事です。お金をお支払いいただける状態とは？人と商品、技術の両方が満たされた時に、お金をいただけます。どうやって主導権を握るのか？専門用語を使わずに、おばあちゃんでもわかる言語を使います。ヒヤリングで相手に話していただきます。（スピン話法）自分の見た目の準備と、質の高い商品・技術。これらを持って、相手に質問をしながら、わ
