SmartHR インサイドセールス

Entrance Book for インサイドセールス（SmartHRにご興味をお持ちいただいた皆さまへ）

更新日時：2023年12月27日この度は、SmartHRに興味をお持ちいただきありがとうございます！この「Entrance Book」は、SmartHRやインサイドセールスに興味を持ってくださった方に、私たちのことをより知っていただくために作成しました。面談や面接のお時間を、お互いにとってより有意義なものにするためにご覧いただきたい内容をまとめております。どうぞご覧ください！事業について「SmartHR」は、労務管理クラウド5年連続シェアNo.1*の「クラウド人事労

Inside Sales is Art エンタープライズ領域におけるインサイドセールスの価値

どうも、印南です。前回noteから2年経過しており、時の流れの速さを感じています。そんな私もSaaS業界に携わるようになり6年目を迎えました。知れば知るほど深く面白く、まだまだ遠いなと想いながら過ごしています。私はマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスとCS以外のbiz側に従事してきましたが、直近3年間はインサイドセールスが組織を成長させる重要なレバーになりうると考えており注力しております。 SaaS黎明期から現在まで様々な経験をしてきたので、ここで一

元個人営業の私がSmartHRでインサイドセールスをやってみた件

はじめまして！SmartHRでインサイドセールス（以下IS）をやっているyoshimonです。入社して今月で7ヶ月目（2023年5月時点）になりました。現状SmartHRのISメンバーは元法人営業をしていた方が比較的多いのですが、個人営業出身の私がSmartHRのISでやってみて感じていることを書いていきます。 🏢 法人営業とは、Business to Business（法人顧客相手のビジネス）の営業 👪 個人営業とは、Business to Customer（個人顧客

SmartHRのエンタープライズISへの山登り、今一合目です

こんにちは、SmartHR でインサイドセールスマネージャーをしているチャーリーです。2023 年 1 月からインサイドセールスグループに異動して 1 ヶ月が経ちました。以前在籍していたフィールドセールスとは異なる環境で新しい知識が日々入ってくるため、想像以上に楽しい時間を過ごしています。しかし、僕らのチームには課題が山積しており、今期から変更したことや取り組み始めたことがたくさんあります。今回、それらを赤裸々にまとめ、僕たちのチームを助けてくれる人を募集していることをお

SmartHR に営業として入社して5年が経ちました

こんにちは、チャーリーです。2 年前にこんな記事を書きました。今回の記事はこの続編です。早いもので入社して 5 年（正確には 5 年半）が経ち、会社の中でも上位 3% の超古参となってしまいました。この記事を書く目的は以下のとおりです。ということで、会社でも note とかありますが、あくまでこれは個人の雑記として書きます。そのため、ネガティブなことも含めて正直に書きます。最初に言い訳ですが、あくまで 800 名ぐらいいる組織の中での一個人が、半径 5 メート

セールス経験者がなぜSmartHRのインサイドセールスへ？

こんにちは！SmartHRのインサイドセールス（以下IS）グループの小池です。普段はSlackネームでみやびんって呼ばれてます！（マネージャーのふるともさんに命名いただきました笑）突然ですが皆さん、“インサイドセールス“と聞いてどんなイメージを持ちますか？「テレアポで毎日しんどそう😥」や「セールスへの登竜門🐲」みたいなイメージをお持ちの方もまだまだ多いのではないでしょうか。今回はそんな“イメージ“に一石を投じるべく、「セールス→IS」で入社したSmartHRのインサイド

インサイドセールス組織の歴史とキャリア〜SmartHRの場合〜

皆さんこんにちは、SmartHRの野田です。寒い日が続きますが、みなさまいかがお過ごしでしょうか。⛄️ 最近、SmartHRのインサイドセールスメンバーからたくさんのnoteやラジオコンテンツを発信させていただきております。これまでは、採用企画メンバーで発信したい内容を決めて、実際にコンテンツを作成するという流れが主だったのですが、最近は「こんなこと発信してみたらどうでしょう！何ならコンテンツ作りますよ！💪」みたいな提案してくれるメンバーがたくさんいます！（ありがたや

SmartHRのインサイドセールスver2022

前回のnoteから半年以上空いてしまいました・・・。ご無沙汰してます。SmartHRでインサイドセールス（以下：IS）のマネージャーの古川（@tmfk0709）です。私のSmartHR歴もいよいよ3年目に突入し、時が流れは年々早くなっているなぁ〜と感じます。最初のnoteを書いたのが昨日のことのようですね。最近はISメンバーがnoteやらラジオやらをガンガン発信してくれていたので「頼もしや〜🍵」と茶をすすっていたら、メンバーからシン体制について書いてくれ〜！と圧をもら

SmartHRのインサイドセールスはどこへ向かうのか

こんにちは！SmartHRのインサイドセールスでマネージャーをしてます古川（@tmfk0709）です。来月（7月）で40歳になるので、30代最後の記念にこのnoteを残そうと思います。インサイドセールスとして転職するしようとしている方に、SmartHRを候補の一つとして入れていただけるように書いたつもりです。以前書いた記事の最新Verという位置付けでしょうか。参考になれば嬉しいです。ホリゾンタルの追求＝社会インフラになる先日のプレスリリースで大型の資金調達が発表されま

メガネ屋のボクがSaaS営業やってみた

初めまして、tetsuといいます！ SmartHRのインサイドセール・ESBユニットとして、セールス活動をしています！ ESBって何？という方は、こちらをチェック！！弊社のインサイドセールスは異業種からの転職者が多く、私もそのうちの一人です。タイトルの通り、4年間ほどメガネ屋をやってから、営業未経験者としてSmartHRに転職しました。ちなみに、同じESBユニット内には元芸人もいたりします。しれっとメンバーの記事を紹介したところで、今回は、「店舗経験はSa

インサイドセールスってなに？

こんにちは。SmartHRでインサイドセールスのMgrを担当している古川（@tmfk0709)です。私が14歳のときに始まったエヴァンゲリオンがついに終焉。ネタバレになるので多くは書けませんが、シンエヴァを観終わってからというもの「○○ってなに？」というフレーズが頭から離れません。時を同じくして、最近はMeetyなどを通じて社外の方とカジュアルにインサイドセールスの課題についてお話する機会が増えました。みなさんのお悩みをざっくりひとつにまとめると「結局、インサイド

インサイドセールスグループver2021年

こんにちは。SmartHR2年目に突入しました古川(@tmfk0709)です。インサイドセールスグループのマネージャーとして、転職1年目をなんとかサバイブできました。この1年、おかげさまで本当にたくさんの方々と面接をさせていただきました。その中で、現状の組織の体制をお話すると「もう完成された組織だと思っていたが、まだまだ変化の途中だということが分かった」というお声をいただくことが増えました。 SmartHRのインサイドセールス(以下IS)についての@446の記事の公開か

インサイドセールスの少し先の未来を妄想してみた

こんにちは！SmartHRのインサイドセールスでマネージャーをしています古川（@tmfk0709）です。いよいよ緊急事態宣言が解除されましたね。 withコロナに向かって世の中が大きく変わっていくなかで、インサイドセールスの未来はどう変化していくんだろう？とぼんやり考えてみました。私の頭の中に浮かんだ時点で、他の誰かも同じことを考えているでしょうし、なんなら既に着手している方もいらっしゃるかもしれません。思考は現実化するというか、イメージすることが実現の第一歩だと思っ

インサイドセールス組織を選ぶうえで見るべき3つのポイント

SmartHRでインサイドセールス（IS）でマネージャーをしています、古川（@tmfk0709）と申します。まずは簡単に自己紹介をさせてください。前職はネオキャリアという人材ベンチャーで約13年間、営業部門のマネジメントを行ってきました。営業未経験からスタートし、プレイングマネージャーや営業部長という営業ど真ん中を経験したり、事業企画、システム導入、外部アライアンス、新規サービスの立ち上げなど、営業組織にとって必要なことは一通り経験してきました。そんな私が、なぜ

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