【爆売れする】FEBE商品構築
※この記事は3分ほどで読めます。
オンラインビジネスの世界で、どのようにして高い売上を上げるのか？
この疑問に答える鍵は、フロントエンドとバックエンド商品の作り方にあります。
今日は、効果的に構築・提供する方法の「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」を詳しく解説していきます。
そもそも多くの人が
売上を上げるための具体的な要素がわからない」
低単価の商品ばかりで収益が上がらない
高単価の商品の作り方がわからない
という悩みを抱えています。
数字を明確にしていないため、何が問題点であるのかを把握することが難しいのです。
想像してみてください。
あなたが提供するフロントエンド商品でたくさんの顧客を集め、その後、高単価のバックエンド商品で、大きな利益を上げることができたらどうでしょうか？
毎日の疲弊感はなくなり、安定した収益と共に成果が出てきます。顧客との信頼関係も深まり、継続的に商品を購入してくれるリピーターが増えます。
このように、収益モデルがしっかりとしたビジネスを築くことができれば、あなたのオンラインビジネスは次のステージへと進むことができるでしょう。
逆に一方、この悩みを放置してしまうと、低単価の商品ばかりで消耗し続ける日々が続くでしょう。
利益を上げるために必要な戦略や、商品構築の方法が身につかない限り、ビジネスの成長は止まります。
さらに、競合他社が成功の秘訣を知り、あなたを追い越してしまう可能性も高まります。
長期的な視点で見ると、安定した収益を得ることができず、ビジネスの継続さえも危ぶまれることとなりかねません。
その解決策であるフロントエンドとバックエンド商品の適切な作成と提供にあります。
これにより、集客と利益の最適なバランスを実現することができます。
フロントエンド商品（FE）とバックエンド商品（BE）の違いとは？
あなたは、「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」という言葉を聞いたことがありますか？
オンラインビジネスでのコンテンツ販売の世界で、非常に重要なこれらの概念を今回は簡単に解説します。
フロントエンド商品（集客商品）
これは、顧客の関心を引き付けるための商品として提供されるものです。低価格設定がされていることが多く、新しいお客様を獲得するための入口として使われます。
例えば、特別な割引価格で提供されるトライアル商品や、無料のサンプルなどがこれに当たります。
バックエンド商品（利益商品）
一方、バックエンド商品は、フロントエンド商品を購入した、顧客に対して後から提供される高価格の商品やサービスです。（無料オファー後にバックエンドの商品を提供する場合もあります。）
この商品は企業の主要な収益源として位置づけられています。顧客が既に興味を示しているため、購入確率が高いと言われています。
では、なぜこの2つの商品が重要なのか？
簡単に言えば、フロントエンド商品で顧客の興味を引き、信頼関係を築くことで、後からのバックエンド商品の販売がスムーズに行えるからです。
特に、オンラインビジネスでのコンテンツ販売の世界では、無形商材をサービスとして、提供する場合が多いです。
そのため、どんな情報でどんな課題や問題が解決されるのか？といったイメージができにくいのが現状です。
フロントエンド商品を通じて顧客のニーズや問題点を理解し、それを解決するためのバックエンド商品を提供することで、高い利益を上げることが可能になります。
事例紹介
では、実際に一般企業でも行なっている具体例を4つほど紹介します。
マクドナルド
・フロントエンド商品： 100円マック（今は120円？）。低価格でアクセスしやすい商品として、新規のお客様や気軽に食事を楽しむ客層を引きつけます。
・バックエンド商品： ポテトやセット商品。一度店舗に入った顧客は、セット商品やサイドメニューに手を出しやすくなります。特にセット商品は高単価かつ利益率が高くとなり、利益を上げるための主要な商品となっています。コンビニ
・フロントエンド商品： 100円コーヒー。気軽に手を出しやすい価格のコーヒーで、店舗への足を運ぶきっかけを提供する。
・バックエンド商品： スイーツやホットスナック。コーヒーを手に取った顧客は、それに合わせてスイーツやスナックを購入することが多い。これにより、1回の来店での購入額を増やすことができます。通販（健康系サプリ）
・フロントエンド商品： 500円で体験。新しいサプリを試すハードルを下げることで、多くの顧客を引きつける。
・バックエンド商品： 月額4000円〜5000円前後の継続プラン。体験を通じて商品の良さを実感した顧客は、長期的なプランへの移行を考えるようになる。高単価の継続プランは、安定した収益源として非常に有効です。パーソナルジム
・フロントエンド商品： パーソナル無料体験。ジムへの入会のハードルを下げ、実際のトレーニングの良さを体感させる。
・バックエンド商品： 月額のメンバーシッププランや専属トレーナー指導。無料体験を経て、継続的なトレーニングを希望する顧客には、様々なプランを提供。特に専属トレーナーとのセッションは高単価となり、事業の主要な収益源となっています。
上記のようにオンラインビジネス以外でも、いろんなジャンルビジネスで応用され、集客商品〜利益商品の設計がされています。
まとめ
コンテンツ販売において、フロントエンド商品とバックエンド商品の構築は、成功のカギとなる2つの要素です。
初めての顧客を獲得するための「入口」としての役割を果たすフロントエンド商品と、実際の利益を生むバックエンド商品。
低単価の商品で顧客を魅了し、高単価の商品でしっかりと利益を上げる。
この2つのステップを理解し、実践することで、安定した収益と成長を実現することができるのです。
この2つのバランスを取りながら、ビジネスを展開していくことで、持続的な収益を実現することができます。
ぜひ、あなたのビジネスや事業でも、フロントエンド商品の構築や、バックエンド商品の構築をまず進めてください。
以上、最後まで読んでいただきありがとうございました。
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