第3期WEEK13～まだ数値分析で施策考えているの？感動を生まないサービスは潰れる～

Emotion Manipulation

数値分析？それよりも重要な事は、"感動を与える事"

90%情報は直近2年間で出たもの。急速に変わってきている

購買も変わるに決まっている

AISCEASの法則

売りたい人＞買いたい人

その中でも、感動させる人(供給者)＜感動したい人（消費者）

感動を作るフレームワーク

お客様が頭良くなってきている

説得されて物を買う人はいない

欲しければ並んででも買う

💡感動を与えるフレームワーク

①シンプル化

ex) スティーブジョブズ 成功行程

apple社 機能のプレゼン資料9ページ

→ピクサー社 視聴者（消費者）へ感動するストーリーが必要に気づく

apple社戻ってきて、PC広告を一切出さない広告でバク売れ。

他社の機能に何かを付け足して施策しようとしてませんか？

取り除いてシンプル化するのが重要。

ex) アメリカで明太子販売　商品名"Cod Roe" → ”Spicy Caviar”

ex) カフェのメニュー表

②心理的法則

ex) MUPの場合

ex) ハローキティの場合

備考）信州側がハローキティにタイアップして下さいといったわけではなく、

ハローキティのマーケターが信州にタイアップを申し出た。

ex) ヘッドスパの場合

💡結論：フレームワーク

ex) 綾鷹-1000人の茶士、日本食の和菓子屋の方に聞いてみた。

急須で入れたお茶となんら変わらなかった！

ex) フィットネス-料金設定 松竹梅

「90％の結果を出した方は、A(一番高いプラン)を選んでますよ！」

ex)意外なPlaceに広告を。×渋谷の街中

ex)　サブスクに持ち込みたいときの広告

本能を刺激する必要がある！

脳が心臓へ、常に指令を出しているわけではない。