令和の虎546人目 誕生日を最高にする空間演出ビジネスをしたい レポート
1.動画概要
ハワイアンレストラン経営者・ALOHA ONO（37）による「BD365 で世界中の人の誕生日を最高にハッピーに祝いたい」希望金額500万中、400万円でNOTHING。
・今回の虎
青笹 寛史/あお（アズール株式会社 代表／動画編集CAMP 主催）
トモハッピー（株式会社カードン会長／株式会社ハッピー商店社長）
唐沢菜々江（クラブNanaeオーナーママ）
岩井良明(株式会社MONOLITH JAPAN 代表取締役)
林尚弘（株式会社癒し～ぷ代表／株式会社FCチャンネル代表取締役）
・司会
バン仲村（YouTuber／経営者／ケンカバトルロワイアル代表）
2.動画考察
・志願者の経歴から見るポテンシャル
志願者は、日本大学芸術学部の受験に失敗し、大学進学を断念。テレビ番組制作会社で1年間ADとして勤務。その後、アメリカでエンターテインメント業界に関わることを目指してハワイに語学留学した。現地で2年間の留学生活を送ったが、父の事業が悪化したため、帰国。
帰国後、父が所有していた西新宿の居酒屋物件を利用し、ハワイアンレストランを開業したが、1年後に父の事業が再び悪化し、物件を手放すことになった。その後、カンボジアに渡り、現地でハワイアンレストランを開業。現在、開業から10年目を迎える。独身。
・志願内容と、その評価
本プランは「カンボジアで、誕生日を祝うイベントコーディネイター事業を立ち上げる」という内容で、希望出資形態は投資、希望金額は500万円。自己資金50万円とあわせて、資金はキッチンカーの購入、営業許可等登録経費に用いる。
「いつでもどこでもできる」をコンセプトに、バルーンや花、プロジェクションマッピングを用いて空間を装飾し、ケータリングカーで料理を提供する。
ベーシックプランは100ドル（約14,900円）から、カスタマイズプランは最大500ドル（約74,000円）まで用意し、オプションで単価を上げる。利益率は60％で、ベーシックプランの受注が1日平均2件あれば、損益分岐点を超える。
カンボジアは成長市場で高所得者層が増加しており、誕生日を盛大に祝う文化が浸透している。最低賃金300ドル（約45,000円）、大卒初任給500ドル（約75,000円）が一般的だが、高単価サービスを利用できる層も拡大している。外での宴会が好まれ、年に一度の誕生日を盛大に祝う文化が浸透しつつある。カンボジアでの投資需要や、富裕層の拡大については、林氏、唐沢氏も同意した。
カンボジアはSNSの拡散力が高く、いいねやシェアのハードルが低い点が特徴である。これを活用し、SNS広告やサプライズプランの動画をバズらせることで集客を図る。1広告あたり10ドルで600～700人にリーチ可能で、一人の顧客を獲得するのに広告費として10ドルを見込んでいる。
初期投資の回収は利益の50％を充て、そのうち25％を虎へのリターンとする計画である。現在の見込みでは、2年目の終わりに初期投資の回収が完了し、リターンの支払いは2024年から開始する。
カンボジアの市場や文化を十分に理解していない虎にとって、志願者のプレゼンだけでは具体的な成功イメージを持つことが難しかった。
まず、提案されたサービス内容は一般的で、差別化が不足していると評価された。さらに、カンボジアのSNS事情が不明瞭な中で、SNSを主な集客手段とする戦略については、日本のマーケティングの観点からは成功の可能性が低いと判断された。
また、キッチンカーの導入に全体予算の大半（約400万円）を充てる計画が問題視された。既存店舗の出張サービスとしてスモールスタートを図り、受注が安定した段階でキッチンカーを導入する方が現実的であるとの意見が多かった。
本プランは、集客が失敗すれば即座に破綻するリスクが高いため「ビジネスというよりギャンブルに近い」との評価が下された。
・志願者の人間性
志願者は、もともと映画プロデューサーや番組制作の分野で働くことを志し、裏方としての作り手に魅力を感じている。演者として目立つよりも、企画や制作の立場で活躍することを望んでいる。
20歳の頃から海外志向が強く、グローバルにビジネスを広げたいという展望を抱いている。両親の他界や兄弟との不仲により、帰国の選択肢はほとんど考えておらず、むしろ英語を活かし、未知の世界に挑戦したいという思いが、カンボジアでの10年間を支えている。
志願者は自身に結婚願望がないことを明かし、過去に気になる相手に告白したが、先日玉砕した経験を語った。今回の志願に際して、ビジネスが成功するまで恋愛を断つという願掛けを神社で祈願してきている。
岩井氏は志願者が「五黄の寅」である点に着目し「五黄の寅（※1）は、気が強くて、我が強くて、男を滅ぼす性質を持つ」と話したが、本人によれば、カンボジアでの生活を通じてその性格が幾分和らいだとのことである。
志願者は意欲的かつ行動力を持っている反面、計画や戦略の細部への配慮やテクニカルな思考が不足していることがうかがえる。また、個人的な経験や環境の影響から、独立心が強く、困難な状況にも柔軟に適応する力を備えている人物と考えられる。
※1…五黄の寅とは、九星気学の「五黄土星」と十二支の「寅」が重なる年に生まれた人を指す。約60年に一度訪れる特別な組み合わせで、強い運気と影響力を持つとされる一方、波乱に満ちた人生を歩むことが多いとされる。
・出資する意義、メリット
本プランに投資するメリットは薄いと考えられる。カンボジア市場の成長性や富裕層の拡大を捉えた点を評価するとしても、サービス内容は一般的で差別化が不足している。またSNSを主な集客手段とする戦略も成功の確実性に欠けており、投資案件としては、回収のリスクが高いと判断できる。
3.まとめ
本プランは、サービス内容の薄さと、集客の見込みが現段階でまだたっていないため、400万円までは提示されたものの、目標額である500万円には届かず、NOTHINGとなった。
キッチンカーの導入に関する是非が問われた際、既存店舗を活用した出張サービスとしてスモールスタートを試み、まず受注件数が安定するかを確認する形にサービス内容を変更していればよかった。また、サービス内容の差別化を図るための具体的な機材導入案、たとえば「ハリウッドで本当に使用されているレッドカーペットを敷く」などを提示することで、投資を受けられる可能性が高まったかもしれない。