今日から使える営業スキル⑦不要不急の排除

おはようございます
今回のテーマはこちらです
不要不急といえば、どういったものが考えられますでしょうか？
またこの言葉が出てくる商談ステージはどの段階でしょうか？
おそらく提案のメリットは伝わっているし、コストもある程度納得はいっているが
・別に急いでいない、今でなくてもよい
・私達にはそこまでのメリットは必要ない
こういったところでしょう
不要不急を突破できなければ、最終的に
提案クロージングま