住宅業界のあれこれ。

皆さん、こんにちは。
住宅営業マンのRYOと申します。
このページでは、大手ハウスメーカーに勤め、日々感じることをかき、質問があれば答えられる範囲で回答ができればと思います。

まず、住宅メーカーの仕事とは？
夢のマイホーム、戸建て住宅の提案をすることです。
一言で言えばとてもシンプルで、お客様が求める家を提案すれば良いのです。
ただ、お客様はさまざまな方がいらっしゃり、競合が激化する中で、より良いものを、より安く、家づくりがしたいとなっていくのです。
それによって、本当に住みたいお住まいになっているのだろうかと、、、、
提案してしたい内容が、競合差別化していく提案へと、、、。

まだまだ未熟な営業マンからすると、そんなことより本音は、住宅業界や不動産業界は、お金目的で動いている業界だなーっと、日々感じています。
最近流行りのユーチューバーやSNSで投稿しているものを見ると、どこどこが良い・悪いといった内容の投稿をよく目にします。正直、半分は理解できるが、半分は個人的な感想だなっというわけです。
特に、「住宅展示場に行くな」は、住宅展示場にお客様がいってしまうと、自分たちが儲からなくなる仕組みがあるからです。元住宅営業マンは、ほとんどが住宅展示場から始まっているくせに。。
現に、ユーチューバー紹介で接客したお客様もいるわけで、こだわりがあるお客様だな、ユーチューバーの好みが出てるなっといった印象を受けます。
ただ、そこには紹介という制度が存在しており、フィー事業で儲けている仕組みがあります。その分、お客様の見積もりは高くなっているものと認識した方が良いのも事実です。不動産業界では、契約金額のおおよそ３〜５%のフィーが発生していることが多いので、3000万の建物であれば、90〜150万ぐらいは、見積もり金額が高くなっています。その高くなった金額を、紹介者に支払っていることになります。インフルエンサーは、ぼろ儲けですね。笑

という感じに仕組み化されているので、お金を払って担当者を紹介してもらっているの認識はしておいた方がいいかなとは思います。
不動産業界は、取り扱う金額が大きいので、お金好きな人が集まりやすいですね！

とは言いつつも、性能面や間取り等、すごく解説してくれて、営業マンであるわたしも勉強になる投稿はたくさんあります。全部見たいが、自分の会社ですら見切れないのが現状です。
ではその投稿の情報はどこからきているのか？？？気になりますよね！？
実は、つながりのある担当者から情報をもらっているのです。
ここには大きな情報の格差が差があるのは感じます！！！！
なぜなら、地域によって見積価格や施工性、家づくりそのものが違っているからです。大手メーカーでも、県を挟めば別会社なんてことのザラにあります！！
この人は、自分のエリアの人と仲が良いのだろうなとか、別エリアの担当者と仲が良いのだろうなとか、そんなことを感じながら見たりして。
ですので、全てを鵜呑みにするのは危険で、注意が必要です！！！

というような感じで、思っていることを正直に書いていこうと思います。
匿名ですので、普段は発言できないことも掲載していきたいと思います。
匿名の住宅営業マンとして、今後も投稿頑張っていきますので、フォロー、コメントお待ちしております！！！