組織の実行力があがるために必要な4つのこと(テキスト版)

こんにちは！しばよしです。

同じタイトルで公開した音声記事の
テキスト版です！

テキスト版のメリットは以下です。

・音声より詳細に記載されている
・音声を書き起こさなくていい
・引用元や参考文献があるので知識が深まる

必要に応じてご購入いただけますと幸いです！

※セブンのカフェラテ価格で設定させていただきました。大好きなんです。

----------------

はじめに

以前、営業戦略の立て方について書かせていただきました。

今回は
実際に戦略を実行する際にでてくる

「営業戦略を進めようとしても組織が動かない…」
「取り組みをはじめてもいつもやりきれずに終わる…」

こんな悩みを解決できればと！ 

ちなみに・・・・
わたし自身
戦略を立てたあと実行をやりきれず
戦略を”絵に書いた餅”にしてしまったことがあります・・・

ええもう、その時は振り返りも何も出来ずに
めちゃめちゃ悲惨な状態に。

「いい戦略があれば人は動くよね？」と思い込み
完全に舐めてました！実行！

頑張って作った戦略だからこそ
だからこそ！
実行できる状態をつくりましょう！

いい戦略であれば
絶対に顧客も組織もついてきてくれます。
狙いがずれていても
実行して気づくことができれば
軌道修正できます。

なかなか泥臭いフェーズですが
頑張りましょう！

必要なことはこの4つ。

1.戦略への共感
2.わからない壁をこえる
3.できない壁をこえる
4.チェック＆アクションを全員で

では早速参りましょう！

1.戦略への共感

まず必要なことは
戦略への共感です。

人は「何をやるのか(what)」「どうやるのか(How)」を理解しただけでは動きません。

人が動くときは「なぜそれをやるのか(Why)」に
共感したときです。

ですので、まずはじめに

・戦略のもととなるミッションやビジョン
・その戦略になった経緯
・戦略の概要
を営業組織向けにしっかりとプレゼンします。

話者は企画部門ではなく
実行組織(＝営業組織)のボスが魂込めて話しましょう！

※Whyの話は、TED(アメリカ発の世界的講演会)のサイモンシネックの動画が有名ですね。
みたことない方は見てみてください(冒頭5分で大丈夫です)。

2.わからない壁をこえる 

1.で営業組織向けのプレゼンが終わった時点では
ほとんどの場合
組織は動きません。

その理由は
営業メンバーが自分で実行できるレベルで理解していないからです。

NGなのは
「全体の前で伝えたのになんでやってないの？」という考え方。

戦略立案に関与していたメンバーは何十時間も議論した状態なのに対して
営業メンバーは1時間程度で説明を受けただけ。
そのうえWhy中心に話しているので
実行できるレベルでは理解できていません。

現場の意識が低いとかそういう話ではなく
考えた時間の差です。