メルマガで見込み客リストの運用は時代遅れ？

こんにちは、川畑です。

​

本題に入る前に、１点お詫びです。

前回のメルマガで、１つ間違った情報をシェアしてしまいました😨

それは、シドニーとロサンゼルスの間をたった30分で移動できる手段として、「ハイパーループというのがある」という説明をしていました。

ですが、ハイパーループというのは間違いで、正しくはロケットに人を乗せて移動する、というものでした。

​

この辺りの近未来のテクノロジーについては、「2030年：すべてが「加速」する世界に備えよ」という本に詳しく書いてあるので、興味のある方はぜひ読んでみてください😊

Amazonで見る方はこちら⇒https://amzn.to/34SJPQz

​

今日は、前回の続きです。

※前回の記事は、コチラからもう一度お読みいただけます。（https://note.com/shell_writer/n/n9dd113ff6bc9）

​

前回の記事の最後で、たった1日で濃いファンになってもらう２つの条件として

• 一定以上のクオリティの情報を発信し続けている

• いつでも買えるよう、商品を置いておく

この２つがあるという話をしました。

​

一定以上のクオリティの情報発信を続けると、たった1日で濃いファンになる

YouTubeにしろ、ブログにしろ、情報発信を続ければ続けるほど、コンテンツって溜まっていきますよね。

このコンテンツのクオリティが、全て高い水準で作られていることが、とても大切です。

特にYouTubeのチャンネル登録が起こる現象なんかは分かりやすいです。

​

最初、視聴者がとある人のYouTube動画を見たときに、「これはよく出来てる」と感心したとしますね。

すると次に、「この人は他にどんな動画を見てるんだろう？」と、他の動画を何本か見た時に、全て高いクオリティで動画ができていたら、「この人の動画はどれを見てもよくできている。」と思いますよね。

すると、「この人が作る動画はどれもためになる！」という判断になり、チャンネル登録につながるわけですね。

​

どの動画、どの記事を見ても面白い！ためになる！というのが、今後ファンを増やし続ける上での、１つに基準となってきます。

​

「鉄は熱いうちに打て！」が、売上を作る

では、熱量がギューンと上がり、濃いファンができたら、次はどうすればいいのでしょうか？

濃いファンになった瞬間が、一番熱量が高い時です。

このファンとしての熱量が一番高いタイミングで、いつでも買える商品を置いておきましょう。

​

従来のモデルであれば、無料プレンゼントを用意して、メールアドレスを登録してもらいますよね。

無料プレゼントを用意
→メールアドレスを登録してもらう
→プレゼントを渡すと同時に、ステップメールを配信
→何通かステップメールを送った後に、商品をセールスする

という流れになっています。

​

もちろんこの流れでも悪くはないのですが、このやり方だと、無料プレゼントに登録してから数日後に商品をオファーすることになりますよね。

この数日間で、熱量がスーッと冷めてしまう可能性があるんですね。

これだけ良質なコンテンツを、いつでもどこでも楽しめてしまうのが、今のネットです。

そのため、熱量が上がるのも早ければ、熱量が冷めるのも早いのです。

​

ですから、ステップメールで教育してから売るのではなく、もうメディア上（youtubeやブログなど）で販売した方が、成約率が上がるんですね。

熱量が上がった瞬間に商品を買えるようにしておけば、タイミングを逃さず売上につなげることができるんですね。

（ちなみにここでいう商品は、安いもので構いません。うちも実際に100円で購入できる商品を置いてますので。）

​

今後メルマガは、見込み客ではなく、顧客を扱う媒体になっていく？

これは完全に川畑の予想ですが、今後の集客のやり方として、メルマガの位置付けは「顧客」を扱う媒体になっていくのかなと思うんですよね。

その理由の１つとして、熱量の高い人に直接商品をオファーする方が良いのでは？という仮説があります。

​

ただ、実は商品を直接オファーする理由はもう１つあります。

それは、「メルマガの到達率の低下」です。

​

今までは、見込み客リストとして運用していく考え方が主流でした。

しかし、昨今のメールマガジンは、本当に届きにくいです。

すぐスパム判定されてしまい、メルマガそのものが届かなくなります。

見込み客のメールアドレスを集めてしまうと、関係値の薄い人もどんどん登録してしまうので、メルマガが届かなくなるリスクが高くなるんですね。

しかも、成約率（商品を買ってくれる確率）もそこまで高くない。

​

しかし、顧客リストであれば、既に関係ができている人にメルマガを送ることになるので、メルマガも毎回着実に届きますし、成約率も高いです。

​

今後、Gmailのセキュリティはますます強力になっていく可能性があります。

そんな、ますますメルマガが届きにくくなる未来に備えて、

川畑はメルマガが得意だからこそ、次の時代にも通用するやり方を組み上げてる最中なんですね。

​

このモデルの形が整い、細かいところまでノウハウ化できたら、ちゃんと正式にリリースしようと思っています😊

リリースされなかったら、うまくいかなかったと思ってくださいw

​

というわけで、今回は以上です！

最後までお読みいただき、ありがとうございました😊

川畑