Give＆Take　「与える人」こそ成功する時代

アダム・グラント著『Give & Take』の要約と感想

アダム・グラントの『Give & Take』は、ビジネスや人間関係において「与えること」の重要性を説いた本です。著者は、ウォートンスクールの最年少教授であり、組織心理学の専門家です。本書は、20か国以上で翻訳され、世界的なベストセラーとなっています。

1. ギバー、テイカー、マッチャーの分類

グラントは、人間を3つのタイプに分類します：

• ギバー（Giver）: 他人に利益を与える人

• テイカー（Taker）: 他人から利益を奪う人

• マッチャー（Matcher）: 利益のバランスを取る人

この分類に基づき、グラントは「ギバー」が最も成功する可能性が高いと主張します1。

2. ギバーの成功と失敗

ギバーは、他人に惜しみなく与えることで、ネットワーク全体の価値を高めます。しかし、自己犠牲的なギバーは失敗することが多いです。成功するギバーは、他者の利益と自分の利益を一致させることができる人です2。

3. ギバーのネットワーク構築

ギバーは、ネットワークを築く際に、価値を交換するのではなく、増幅させることを目指します。これにより、ネットワーク全体の価値が増し、全員が利益を得ることができます3。例えば、ギバーは「もらったからには、ほかの人に与えないとな」という気持ちを持たせることで、全体の利益を増やします4。

4. 弱みを見せることで信望を得る

ギバーは、自分の弱みを見せることで他人の信頼を得ます。テイカーは自分の優位性をアピールしますが、ギバーは自分の弱みをさらけ出すことで、他人の警戒心や反発心を解きます5。ただし、これはギバーがある程度の地位や能力を持っている場合に効果的です。

5. 成功するギバーの特徴

成功するギバーには以下の特徴があります：

• 達成的: 与えることで自分にもメリットがあるときに与える

• 計画的: 与える時間を決めている

• 自主的: 与える対象を選べる

これに対して、失敗するギバーは、頼みごとを断れず、自己犠牲的に与え続けてしまいます。

6. テイカーを見分ける方法

成功するギバーは、テイカーを見分けることが重要です。テイカーは、自分の利益を優先し、他人を利用しようとします。テイカーを見分ける方法として、写真の使い方、一人称の使い方、質問の回答などがあります。

7. 戦略型テイカー

戦略型テイカーは、一見ギバーのように見えますが、実際には自分の利益を優先します。彼らは「持つものに取り入る」傾向があり、成功するギバーとは異なります。

8. 認知的不協和の改善

成功するギバーになるためには、認知的不協和を改善することが重要です。これは、自分の行動と信念が一致しない状態を解消するための方法です。

印象に残った部分とためになる知識

『Give & Take』で特に印象に残ったのは、ギバーが他人に与えることでネットワーク全体の価値を高めるという考え方です。これは、ビジネスだけでなく、日常生活や人間関係にも応用できる重要な教訓です。

また、成功するギバーの特徴として、達成的、計画的、自主的であることが挙げられます。これにより、自己犠牲的にならずに他人に与えることができるのです。

さらに、テイカーを見分ける方法や戦略型テイカーの存在を知ることで、他人に利用されずに自分の利益を守ることができます。

まとめ

『Give & Take』は、他人に与えることの重要性を説いた本であり、ビジネスや人間関係において非常に役立つ知識が詰まっています。成功するギバーになるためには、他人の利益と自分の利益を一致させ、計画的に与えることが重要です。

この本を通じて、他人に与えることの価値を再認識し、より良い人間関係を築くためのヒントを得ることができました。