集客ノウハウ！　キャッチコピー・写真・宣伝文編

ガイド事業を展開するにあたり資格取得は１割
程度、仕事の９割が集客です。
これまで集客について投稿して参りましたが
効果的に集客するためには優れたコピー分や
写真が必要となります
今回はそれについて紹介します

ほとんどのガイドはスキルを上げると仕事がも
らえると思い込んでいます。それは間違いです
「集客するからお客が集まるんです」
そのためノウハウを紹介します
あなたに必要なのはガイド技術のスキルU Pで
はなく、集客スキルです

私の信念はガイドを増やすことで地球環境の
保全をする事です

集客ノウハウ！
キャッチコピー・写真・宣伝文編

＜目次＞
1宣伝広告・告知（プロモーション）について
２キャッチ・コピー作成
３宣伝文作成
４効果的な写真選び

1宣伝広告・告知（プロモーション）について

＜解説＞
宣伝とは、見込み客に自分をサービスや商品
情報等を届ける事です
広告とは、宣伝するために行う行動や作業の
事です
告知とは、社会にその事業を実施する事をお
知らせする事です
上記を全部合わせて、見込み客を集める作業
が「プロモーション」になります

＜プロモーションツール＞
　□広告媒体をバラまく
　（チラシ・パンフ・ポスター・リーフレット）
　□専門誌や雑誌に記事を寄稿する
　□メディアを使って知名度をあげる
　（新聞・TV・ラジオなど）
　□リード・ジェネレーションする
　□本を書く（出版）
　□セミナーや講演活動する

＜知識＞
●リード・ジェネレーション（見込み客の生成）
　　（メッセージでお客になってもらう）
　□広告
　□DM
　□ハガキ
　□無料ニュースレター
　□ウェブサイト
　□SNS

「レスポンスを計測するし改善を繰り返す」

＜アドバイス＞
効果的なプロモーションとは「相手にメリッ
トがある情報内容」とすると良いです
プロモーション効率を上げるためには大量の
メッセージを発信しましょう
その中で、出来るだけ「情報を伝える」「感情
に訴える」「洗脳する」事が重要です
それがリード・ジェネレーションとなります
リード・ジェネレーションを効果的にすすめ
るのに必要な技術が後項の
「キャッチ・コピー」「セールス文」「効果的
な写真」となります

２キャッチ・コピー作成

＜解説＞
プロの広告代理店では効果的なキャッチ・コ
ピーは「コピー・ライター」の専門家に作ら
せています
出来れば専門家に依頼することが必要だが、
かなり高額となります
ここでは素人でも可能なキャッチ・コピーの
作成方法や意識を紹介します

＜知識＞
キャッチコピーは基本的には「タイトル」や
「サブタイトル」（見出し）で使用します
そのため１行（20字以内）が理想です
その１行でまずは見込み客の視線を集める必
要があります

＜アドバイス＞
●コピーライティングの基本は
　「人が反応せずにいられないコピー」
　「反応」とは「感情」を動かす事です
　「感情」を動かすためには「人間の根源的な
　　欲求」を左右するものです

＜効果的な見出しの5つのパターン＞
　□得になるか
　□新情報
　□好奇心
　□手っ取り早く、簡単であるか
　（めんどうくさくないか）
　□信頼性があるか？　
（信頼性を高めるには具体的な数字を入れる）

＜効果的な見出しを書く５のアドバイス＞
1得する事を記載する
2参加した後のメリットを伝える
3絞り込んだマーケットやターゲット
4限定・希少性を持たせる
5本能を刺激しているか？（欲）

３宣伝文作成

＜解説＞
宣伝は「はじめに言葉ありき」でスタート
する

＜基本的な広告文作成の知識＞
・相手の視点になる
　（相手視点の言葉を使う）
・現実的な「ギャップ」を探す
　・「ギャップ」を言葉にする
　・言葉とは感情を伝えるものである
　・DMの場合は感情＋情報

＜広告文の作成方法と留意点＞
□レスポンスして欲しい人、して欲しくない
　人を明確化する
□抑えきれない欲求（ wants ）を想定し、
　記載する
□差し迫った必要性（　ニーズ　）が記載
　する
□圧倒的な証拠を記載する
□証拠を示すデータを記載する
□レスポンスするメリットを明確にする
□レスポンスの方法を明確にする

・・その他のテクニック・・
方法１　社長の（写真）前面に記載する
方法２　いい人に徹する
方法３　マスコミに登場して、しかも記者を
　　　　ファンにする
方法４　タイプ字と手描き字を使い分ける
方法５　無料の特典でお客様を信者化する
方法６　エモーショナルな写真を使用する
方法７　有名人（影響力がある人）を活用する
方法８　お客様の声を大量掲載する
方法９　ランキングを表示してあげる
方法10 　選ばれていることを強調する

＜アドバイス＞
広告や宣伝文については反応率においては
予測不可能です
そのためにはトライ＆エラーやテストを繰り
返し、絶えず改善する事が重要です

４効果的な写真選び

＜解説＞
人はまずは視覚情報から情報を得ます
（言葉よりも写真やイラストを見る）
その情報の補足説明で言葉や文字を読みます
さらにその写真やイラストでイメージを勝手
に作り上げてしまいます
（イメージで判断する）

＜知識＞
興味を引くものだけが目にとまる（興味がな
いものは見ない）　スコトーマ（盲点）とな
ります
人により、興味の対象は「バラバラ」です
集客戦略としては「まずはターゲットが興味
がありそうな写真を使用する」
次に「見込み客が興味を示しそうな写真を使
用する」
そして「一般的な方に、目を引くような写真
を使用する」

まとめると「いかにインパクトが有る写真か」
がポイントとなります

高度なテクニックとして、ギャップ（意外性）
を演出する事です

＜アドバイス＞
●ターゲットが興味を引き出す写真例
・ランドマークな景色　
・シンボルなもの　
・見たことがある風景

●見込み客が興味を引き出す写真例
（ついつい見てしまうもの）
・美人（イケメン）
・景色　
・お花　
・動物

●一般のかたが興味を引き出す写真例
・芸能人有名人　　　
・セクシーなもの　　
・食べ物　　など

＜最近の傾向＞　　反応率が良いもの
・美少女の写真
・少女セクシーアニメのイラスト
・宗教的な写真やイラスト
・暴力的な写真やイラスト
・美女のビキニ姿
・イケメンの筋肉美

　身のまわりの商品を見てみてください
　T Vショッピングの戦略と同じです

　　　　　 　E N D

　　　　・・Just Do It・・

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