【営業のコツ】
クライアントのブリーフシステムを観察しましょう。
ブリーフシステムとはその人が持っている「物事の判断基準」です。
相手の判断基準が分からないまま提案をしても、「真のニーズ」に刺さる提案をはできません。
「クライアントはなぜそんな発言をしているのか？」
そこが鍵です