夜間美容シャンプーで売上1,000万個！I-neの革新的マーケティング術

「大手には敵わない」
「競合他社に勝てない」

こういった悩みを
持つの方は多いでしょう。

今回はマーケティングの話しです。

そこで今回は

シャンプー業界において
P&Gなどの大企業よりも
売れる商品を作った

I-neがおこなった
戦略についてご紹介します。

今回ご紹介する内容は
「競合他社」と「自社」を
正確に分析するスキルが

前提として必要となります。

もし、あなたが今

「自社の強みは何ですか？」
「他社との違いは何ですか？」

と聞かれたら、答えられますか。

I-neは
「寝ている間にケアできる」

というコンセプトの
夜間美容シャンプー
「YOLU」を生み出し

売上1,000万個を超える
大ヒットを記録。

さらに以前にも
「ボタニスト」というシャンプーを
ヒットさせており

ヘアケア市場において
国内シェア2位という
急成長を遂げています。

P&Gや花王
小林製薬など

大手企業がひしめき合う
レッドオーシャンのシャンプー業界。

その中で、なぜ
ほぼ無名だったI-neが
大ヒット商品を何度も生み出し

シェア2位まで
成長することができたのか？

その理由は

「自社だけの強みを最大限に発揮した」

という点にあります。

例えば、同業他社のP＆Gの強みは
数値に基づいたマーケティング戦略。

また、製薬会社の小林製薬は
独自の特許成分を持っているなど
クラフトに強みがあります。

このような
同業他社と同じ強みを持っても
勝ち抜くことは難しいでしょう。

だからこそ、I-neは他社にない
「クリエイティブ性」という
強みを活かし

顕在ニーズから開発をするのではなく

「潜在的なニーズは何か？」

つまり、インサイトを
ニーズ調査から見つけ出し

「こんな商品が本当は欲しかった」

に突き刺さる商品を
開発しています。

その結果

1,000万個売れた「夜間美容シャンプー」
という今までにないコンセプトの
商品を生み出すことができたのです。

もちろん
この「クリエイティブ性」は
I-neの専売特許ではありません。

しかし

他社の強み、自社の強み
そして顧客のインサイトを理解しなければ
この戦略を真似しても効果はゼロです。

まずは
自社・他社・お客さまのインサイトを
正確に理解することができる
「3C分析」がポイントなのです。

有料級
詳しく説明していきます。

シャンプー業界で成功するための戦略: I-neのケーススタディ

自社と競合他社の理解: 3C分析の重要性

「自社の強みは何ですか？」
「他社との違いは何ですか？」
このような質問に答えられる能力が、成功するための第一歩です。

I-neも、自社と競合他社、そして顧客に対する洞察に基づいて戦略を構築しています。
具体的には「3C分析」がその核となります。

1. 顧客（Customer）: 顧客の顕在的なニーズだけでなく、潜在的なニーズにも焦点を当てます。

2. 競合他社（Competition）: 競合他社の強みと弱みを詳細に理解し、差別化のポイントを明確にします。

3. 自社（Company）: 自社の強み、例えば「クリエイティブ性」を最大限に活かし、商品開発やマーケティングに取り組みます。

I-neの独自の強み: 「クリエイティブ性」

P&Gや小林製薬などの競合他社が数値や特許に基づいた戦略を持っているのに対し、I-neは「クリエイティブ性」に力を入れています。

具体的には、市場調査で得たインサイトを基に「こんな商品が本当は欲しかった」という潜在的なニーズに応える商品を開発します。

結果: 「夜間美容シャンプー」の大成功

その結果、I-neは「寝ている間にケアできる」というコンセプトで、「YOLU」という夜間美容シャンプーを開発し、売上1,000万個を超える大ヒットを記録しました。

これは、自社の強みを理解し、
その強みを最大限に活かした結果です。

まとめ: 3C分析で成功の道を切り開く

I-neの成功は偶然ではありません。
しっかりとした「3C分析」に基づき、自社の独自の強みを最大限に活かすことで、競争の激しいシャンプー業界で成功を収めています。

そのため、「自社の強みは何ですか？」と
聞かれたら、100%社員全員が
答えられるようにしなければなりません。

あなたの会社はどうですか？
ブレていませんか？

自社・他社・お客さまのインサイトを正確に理解することで、I-neのような成功を実現するための第一歩となります。