営業は終わりから考え、始め、行動するべきである

本を読む時、あなたはどこから読みますか？
多分、普通に表紙をめくり、はじめにを読み、目次を飛ばし・・だと思います。

営業は全くの逆です。
表紙からはじめてはいけません。

自分が望む最高の成果から考え、終わりから始めて、そこに到達できるためにするべきことを全てする、それが営業における考え方、行動です。

例えば、誰かから紹介していただいたお客さん先に行きました。
その時、自分が望む最高の成果は何