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【新規集客は、まだするな!】
お疲れ様です。かわむらです。
売上を上げたい!
と、
思ったら、
ビラやポスティングを
頑張って新規客を集客しがちです。
でも、
今の客数でも難しいのに、
さらに集客するって難しくないですか?
新規客の集客って、
スキルが必要だけじゃないです。
他の集客と違って、
お金がめちゃくちゃかかります。
それは、
”バラ撒きツール”だからです。
なので、
売上アップなら、
何が何でも新規客じゃないとダメなんだ!
ってことはないと思います。
売上なら、
別に客単価アップでもいいですよね。
「俺は客単価アップのお金は
受け取らない!」って人は、
いないと思います。
しかも、
客単価アップって、
ポップ1枚で簡単に上がります。
例えば、
東京23区内でA4サイズで、
片面だけがカラーで5万部。
制作+印刷+配布まですると、
35万円ほどかかります。
また、
反応率が0.01%~0.3%と、
言われています。
なので、
5件〜150件ほどです。
「え!150件もあればOKです」と、
思いますか?
コピーライティングのスキルがないと、
反応率の最低ラインの5件ぐらいです。
で、
5件でも1組2名で来たら?
客単価3,000円だったら?
売上は6万円ですよね。
あれ?
でも36万円つかって集客して、
6万円しか売上が上がらない???
では、
150組300人だったら?
90万円です。
54万円も利益が残りますよね。
でも、
食材の原価がかかってますよね。
仮に減価率が30%だと
30万円が食材原価ですよね。
なので、
24万円の残りです。
でも、
この金額は、
最高に上手くいった場合のみです。
初めてやって、
スキルもないのに無理じゃないですか?
で、
上手くいかないから、
個人の飲食店のチラシって、
入らないですよね。
ペイできないからです。
あえて、
難しいいことをしなくていいいです。
売上って、
なんか難しいことをしないと
ダメって思い込んでますよね。
反対に、
カンタンなのは、
集客できない。って思い込んでますよね。
もう、
これは学校教育の弊害ですね。笑
勉強=難しい
いい学校=難しい
でも、
商売は学校じゃないので、
カンタンでも売上が上がる方法があります。
なので、
まずは、お金のかからない方法で、
売上と利益を出すことです。
ポップなら、
紙代だけなので数円の世界です。
でも、
「そんなので客単価が上がるはずがない」
って思ってますよね。
大丈夫ですよ。
ちゃんと作れば、
客単価が上がるポップが誰でも、
完成します。
だって、
1週間でポップから7万円も売れた!
と、嬉しい報告を頂いてますから 笑
笑っちゃうほどカンタンに、
客単価が上がるポップに
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