【新規集客は、まだするな！】

お疲れ様です。かわむらです。
　
売上を上げたい！
　
　
と、
思ったら、
ビラやポスティングを
頑張って新規客を集客しがちです。
　
　
でも、
今の客数でも難しいのに、
さらに集客するって難しくないですか？
　
　
新規客の集客って、
スキルが必要だけじゃないです。
　
　
他の集客と違って、
お金がめちゃくちゃかかります。
　
　
それは、
”バラ撒きツール”だからです。
　
　
なので、
売上アップなら、
何が何でも新規客じゃないとダメなんだ！
ってことはないと思います。
　
　
売上なら、
別に客単価アップでもいいですよね。
　
　
「俺は客単価アップのお金は
受け取らない！」って人は、
いないと思います。
　
　
しかも、
客単価アップって、
ポップ１枚で簡単に上がります。
　
　
例えば、
東京２３区内でA４サイズで、
片面だけがカラーで５万部。
　
　
制作＋印刷＋配布まですると、
３５万円ほどかかります。
　
　
また、
反応率が0.01％～0.3％と、
言われています。　
　
　
なので、
５件〜１５０件ほどです。
　
　
「え！１５０件もあればOKです」と、
思いますか？
　
　
コピーライティングのスキルがないと、
反応率の最低ラインの５件ぐらいです。
　
　
で、
５件でも１組２名で来たら？
客単価3,000円だったら？
　
　
売上は６万円ですよね。
　
　
あれ？
でも３６万円つかって集客して、
６万円しか売上が上がらない？？？
　
　
では、
１５０組３００人だったら？
　
　
９０万円です。
　
　
５４万円も利益が残りますよね。
　
　
でも、
食材の原価がかかってますよね。
　
　
仮に減価率が３０％だと
３０万円が食材原価ですよね。
　
　
なので、
２４万円の残りです。
　
　
でも、
この金額は、
最高に上手くいった場合のみです。
　
　
初めてやって、
スキルもないのに無理じゃないですか？
　
　
で、
上手くいかないから、
個人の飲食店のチラシって、
入らないですよね。
　
　
ペイできないからです。
　
　
あえて、
難しいいことをしなくていいいです。
　
　
売上って、
なんか難しいことをしないと
ダメって思い込んでますよね。
　
　
反対に、
カンタンなのは、
集客できない。って思い込んでますよね。
　
　
もう、
これは学校教育の弊害ですね。笑
　
　
勉強＝難しい
いい学校＝難しい
　
　
でも、
商売は学校じゃないので、
カンタンでも売上が上がる方法があります。
　
　
なので、
まずは、お金のかからない方法で、
売上と利益を出すことです。
　
　
ポップなら、
紙代だけなので数円の世界です。
　
　
でも、
「そんなので客単価が上がるはずがない」
って思ってますよね。
　
　
大丈夫ですよ。
　
　
ちゃんと作れば、
客単価が上がるポップが誰でも、
完成します。
　
　
だって、
１週間でポップから７万円も売れた！
と、嬉しい報告を頂いてますから　笑
　
　
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