UR-Uｵﾝﾗｲﾝｽｸｰﾙ スキル習得、他人と差別化
こんにちはRYOです✨
今回は『営業スキル』を身に付けるです❗️
営業マンが減少している昨今ですが、あなたがもし、企業する、もしくはフリーランスで仕事をする、などといった場面では、必ず営業スキルが必要になってきます。
では、どんな知識を知ってたらいいの？
を解決していきましょう💡
『営業準備』
見た目を整える
目標を立てる
専門用語を書き出す
【見た目の重要性】
🔶第一印象と見た目
【短時間で判断される】
初対面の数秒で相手の印象が決まるため、見た目が 大きな影響を与える。
【信頼性の確保】
整った見た目は信頼性を高め、商談のスムーズな進行を助ける。
🔶清潔感
【基本的なマナー】
清潔な服装や身だしなみは、ビジネスマナーとして基本的な要素。
【健康的なイメージ】
清潔感のある見た目は、健康的で活動的な印象を与える。
【自信の表れ】
自分をきちんと管理しているという自信を示す。
🔶色の力
【心理的影響】
色は心理的に影響を与え、信頼感や親しみやすさを引き出すことができる。
【適切な色選び】
青や緑は信頼感、赤はエネルギーや情熱を表現するため、状況に応じた色選びが重要。
【ブランドイメージとの一致】
企業やブランドのイメージに合った色を選ぶことで、一貫性を持たせる。
🔶成功した時の見た目
【成功の象徴】
自信に満ちた姿勢や整った見た目は、成功者の象徴として映る。
【モチベーション向上】
自身の成功体験を反映する見た目は、他者にも良い影響を与え、モチベーションを高める。
【信頼感の強化】
成功した姿を見せることで、取引先や顧客からの信頼感がさらに強まる。
🔶笑顔
【親しみやすさ】
笑顔は相手に親しみやすい印象を与え、コミュニケーションが円滑になる。
【ポジティブな雰囲気】
笑顔はポジティブな雰囲気を作り出し、商談や交渉が前向きに進む。
【ストレス軽減】
笑顔は自分自身のストレスを軽減し、リラックスした状態で対応できる。
【目標設定の重要性】
🔶夢は大きく
【モチベーションの源泉】
大きな目標は高いモチベーションを維持しやすい。
【ビジョンの明確化】
将来の成功を具体的にイメージすることで、日々の行動に方向性を持たせる。
【チャレンジ精神の育成】
高い目標に挑戦することで、自身の限界を超える成長を促す。
🔶小さい成功体験
【達成感の積み重ね】
小さな成功を繰り返すことで、達成感と自信を積み重ねる。
【モチベーション維持】
小さな成功が次の行動へのエネルギーとなる。
【自己効力感の向上】
自分がやればできるという自己効力感を高める。
🔶マイルストーン（中間目標地点）を置く
【進捗の確認】
中間目標を設定することで、進捗状況を定期的に確認できる。
【長期目標の細分化】
大きな目標を達成可能なステップに分解し、実行しやすくする。
【柔軟な対応】
マイルストーンに達するごとに計画を見直し、必要に応じて修正することで柔軟に対応する。
🔶0（スタート）→1（ゴール）を考えない
0（スタート）→10（ゴール）で考える
【スケールの拡大】
初めから大きな目標を設定し、スケールの大きい成果を目指す。
【長期的視点】
短期的な成果に囚われず、長期的な成長を見据える。
【持続的な努力】
大きな目標に向けて持続的に努力し、途中での失敗や困難にも耐えられるメンタリティを持つ。
【専門用語を書き出す重要性】
🔶英語も単語から
【基礎から始める】
英語の専門用語も基礎的な単語から学習を開始する。
【継続的な学習】
毎日少しずつ新しい単語を学び、語彙を増やしていく。
🔶専門用語が分からないと話が出来ない
【コミュニケーションの壁】
専門用語が分からないと、専門的な話題についていけず、会話が成り立たない。
【信頼性の欠如】
専門用語を理解していないと、プロフェッショナルとしての信頼を失う可能性がある。
🔶最低10個書き出す
【目標の設定】
毎日最低10個の専門用語をリストアップし、学習目標を設定する。
【学習の習慣化】
定期的に新しい単語を追加することで、継続的な学習習慣を作る。
🔶分からない単語は常にメモして増やしていく
【即時記録】
分からない単語に出会ったらすぐにメモし、後で調べる習慣を持つ。
【個人辞書の作成】
自分専用の辞書を作り、必要なときに見返して復習する。
🔶専門用語を10秒で説明できるようになる
【簡潔な説明】
専門用語を10秒以内で簡潔に説明できるように練習する。
【即座の応答力】
短時間で的確に説明することで、相手に理解しやすくする。
【反復練習】
繰り返し練習し、自然に説明できるようにする。
【まとめ】
1. 英語も単語から
基礎的な単語から学び、継続的に語彙を増やす。
2. 専門用語が分からないと話が出来ない
専門用語の理解がコミュニケーションに不可欠。
3. 最低10個書き出す
毎日10個の専門用語をリストアップして学習する。
4. 分からない単語は常にメモして増やしていく
即時にメモし、個人辞書を作成する。
5. 専門用語を10秒で説明できるようになる
簡潔な説明を練習し、即座に対応できる力を養う。
先ずは体で覚えるよりも考え方、知識を増やした上で実践に移るように行動しましょう❗️
『まとめ』
【営業準備の必要性は】
見た目を整える
【なぜ必要か 】
第一印象がビジネスの成否を左右するため。整った見た目は信頼感を与え、プロフェッショナリズムを示します。
【例え】
初対面で清潔で整ったスーツを着ている営業担当者と、だらしない服装の営業担当者がいたら、どちらに仕事を任せたいと思うでしょうか？多くの人は前者を選びます。これが見た目の重要性です。
目標を立てる
【なぜ必要か】
目標がなければ、営業活動が漫然としてしまい、効果的な行動が取れません。目標を持つことで、具体的な行動計画を立て、達成への道筋を明確にします。
【例え】
目標を立てないで営業に臨むことは、地図を持たずに知らない街を歩くようなものです。目標があれば、どの道を進むべきかが明確になり、目的地（成功）にたどり着きやすくなります。
専門用語を書き出す
【なぜ必要か】
専門用語を理解していないと、業界特有の話題についていけず、相手にプロフェッショナルな印象を与えられません。適切なコミュニケーションができるようにするために、専門用語の学習は不可欠です。
【例え】
医師が医学用語を知らなければ、正確な診断や治療を提供できないように、営業担当者も業界の専門用語を知らなければ、適切な提案や顧客対応ができません。専門用語を理解していることは、相手に対する信頼の証です。
まとめ
【見た目を整える】
第一印象で信頼を得るために必要。例えとして、清潔なスーツを着ている営業担当者は信頼感を与える。
【目標を立てる】
効果的な行動計画を立て、成功への道筋を明確にするために必要。例えとして、目標がないと知らない街で迷うようなもの。
【専門用語を書き出す】
業界特有の話題についていくために必要。例えとして、医師が医学用語を知らないと診断ができないのと同じ。
これらの準備をすることで、営業活動がスムーズに進み、成果を上げることができます。
最後に
営業スキルを身につけると、ビジネスの幅が一気に広がります。
まず、お客様とのコミュニケーションがスムーズになり、信頼関係を築くことができるようになります。これにより、リピート顧客が増え、売上が安定するだけでなく、口コミで新しいお客様を獲得することも可能です。また、相手のニーズを的確に把握し、それに合った提案をすることで、成約率が大幅に向上します。さらに、交渉力も高まるため、より有利な条件で契約を結ぶことができるでしょう。
営業スキルは、単に売上を上げるだけでなく、自分自身の市場価値を高め、キャリアの幅を広げる強力な武器となります。どんな業界でも通用する普遍的なスキルであり、一度身につければ一生の財産となるでしょう。だからこそ、営業スキルを磨くことは、自己投資として非常に価値があるのです。
ブログを読んでいただきありがとうございました。営業スキルの向上を目指して、ぜひ一歩を踏み出してみてください。あなたのビジネスライフが飛躍的に変わることをお約束します。
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