高卒採用を成功させる学校へのアプローチ方法とは？

前回の記事では、学校のキーパーソンに対するアプローチが重要な理由をお話しました。では実際、どのような方法でアプローチすればよいのでしょうか？

高校生の求人倍率は、今や大卒以上です。今回は、この現状を打破し少しでも成功に近づくための、学校へのアプローチ方法を紹介しましょう。

キーパーソンへの具体的なアプローチ方法

学校に対するアプローチは、キーパーソンに向けて行います。これは、前回までの記事で述べた通りです。

では、どのような方法でアプローチするのか？具体的なアプローチ方法は、次の３つになります。

• 企業情報の発信

• 求人票の持込み

• フォローアップ

詳しくお話しましょう。

企業情報の発信

企業情報の発信は必須です。

各高校には、毎年生徒を推薦し内定をもらっている「いつもの企業」が存在します。あなたの会社が「いつもの企業」でないなら、きめ細かな企業情報の発信が不可欠とお考えください。

「求人票を提出すれば良いのでは？」と思われるかもしれませんが、それでは、決して認知されません。数字をあげましょう(厚生労働省調査)。

• 2023年7月時点の求人倍率：3.52倍/全国(過去最高)

• 都道府県別の求人倍率：10.99倍/東京、6.94倍/大阪、4.31倍/広島

工業高校に限定すると、数字はもはや衝撃的です(全国工業高等学校長協会調査：2023年3月)。

• 求人倍率：20.6倍/全国

• 求人倍率上位の地域：31.5倍/東北、28.9倍/北海道、24.0倍/九州

いかがですか？このような状況の中で、人材獲得を目指すのです。

「生徒目線に立った企業情報(高校生に刺さるコンテンツ)」を、まずは学校のキーパーソンに向けて発信することを忘れてはなりません。

求人票の持込み

求人票は、学校に持込みましょう(キーパーソンに持参する)。これも、必須です。郵送では、開封さえしてもらえません。

7月1日の求人票公開と同時に、前述の通り膨大な数の求人票が学校に届きます。「いつもの企業」以外、開封は後回しにされてしまいます。

基本的に求人票は、「持込みのために来校する企業が優先される」と考えてください。それは、「学校×企業」の信頼関係が重要視される高卒採用においては当然でしょう。

特に、学校に初めて求人票を提出する会社は、会社自体を信頼してもらう必要があります。会社の「顔」が見えなければ、信頼関係など生まれないのです。

「学校×企業」の信頼関係構築のためにも、求人票の持込みは必須。必ず、キーパーソンに持参するようにしましょう。

フォローアップ

「企業情報の発信」「求人票の持込み」といったアプローチの後は、必ずフォローアップを行います。

フォローアップができるか否かで、成果は変わってきます。仮に成果がでなくとも、収集した情報を次に活かすことができます。

採用は、「営業」や「マーケティング」と同じです。しっかりした戦略を持って、戦術を駆使する。キーパーソンにアプローチした後には、必ずフォローアップを行いましょう。

次回

今回は、キーパーソンに対する具体的なアプローチ方法を紹介しました。では、いつアプローチすれば良いのでしょうか？

次回は、アプローチする時期についてお話します。