交渉と駆け引きの違い
交渉が上手く出来なくて、良い方法がないかと悩んでいませんか？
交渉が下手な人の特徴として、自分では交渉しているつもりでも、実は駆け引きをしてしまっている事が多いんです。
交渉と駆け引きの違いを正しく理解すれば、交渉上手になれますよ。
駆け引きと交渉の違い、あなたは分かりますか？
ビジネスをしていると、避けて通れない事のひとつに交渉があります。
・価格の交渉
・納期の交渉
・数量の交渉
・アポイントの交渉
・場所借りの交渉
・会議への参加の交渉
などなど、様々な場面で交渉が必要になります。
この交渉の時に、交渉ではなく駆け引きをしてしまう人がいます。
では駆け引きと交渉の違いは何でしょうか？
・駆け引き=自分の思い通りにする=損得が片方に偏った関係
・交渉=両方が得する落とし所=Win-Winの関係
駆け引きをしてしまうと、必ず損得が生まれます。
損得が生まれれば、批判や否定が生まれる可能性が高くなり、良好な関係性を続けるのが難くなります。
交渉術を身に付けることは良いことばかり
交渉術と言うくらいですから、しっかり勉強すれば誰でも身に付けることの出来る技術なんです。
特別な能力や、頭の善し悪しは関係ありませんよ。
しかも交渉術を身に付けることで、
・良好な人間関係を作れる
・仕事の効率が上がる
・損をしなくなる
など良いことが沢山あります。
おすすめの書籍をご紹介
私が一番最初に交渉術を勉強した本をご紹介します。
この本を読めば交渉術がいかに素晴らしいかが分かりますよ。
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