数値化の鬼/安藤広大

数字のあとに「自分らしさ」が出てくる
→数字がないところでの競い合いは成立しない

評価せざるを得ない「結果」を出そう
→どれくらい現実を変えることができたのか数字で残せるようにする

「仕事ができる人」になる５つのステップ

ステップ１
「行動量」を増やす
→営業をしているので、胸が痛いが、まさにその通り。何事においても「行動量」が少ない方が良いということはないと思う。

ステップ２
「確率」のワナに気をつける
→何分の何なのかが大切。１軒の提案で１契約と５軒の提案で４契約だと%で表現すると前者の方が優れているように感じてしまう。

ステップ３
「変数」を見つける
→数をこなして、状況が見えてきたら、変えるべきところを変える。この変えるべきことが変数。

ステップ４
「真の変数」に絞る
→変数は増えてくるので、「やらないこと」を先に決める。

ステップ５
「長い期間」から逆算する
→ゴール設定が大切。短期的には損だけど、長期的には得なこともある。

太字のステップ１、ステップ３が特に大事だと感じた。
仕事や営業だけでなく、SNSやブログにも数字はつきまとう。もちろん、数字だけを追うことが人生を豊かにするとは思わない。しかし、数字から目を背けることが人生を豊かにするわけでもないと思う。
厳しいことが書いてあるように見えて、ここまで原理原則をまとめてある書籍は非常に有益だと思う。