営業活動で心掛けていること
僕は新卒で東証一部上場企業に入社し、約9年。
ずっと営業職だ。当然目標もあり、必達を目指し、日々奮闘している。
そんな中で、何を大切にし、ここまでやってきたかを振り返ってみようと思う。
大切にしていること① 約束を必ず守る
→大小に関わらず、必ず約束は守り、レスポンスは急ぐ。1つでも約束を果たせば、信用度は上がる。これは必要最低限のこと。凡事徹底。
大切にしていること② お客様のメリットを説き続ける
→提案の軸はお客様のメリット。それ以外をお客様は求めていない。これがないのにアポを取るのはやめた方が良いと思う。
大切にしていること③ 数字で語る
→②ありきだが、メリットを数値化する。
この3点がシンプルだが、大切。もちろん、提案のロジックや見た目、話し方、過去の実績など他にも必要な要素はたくさんある。
だが、この3点は必須だ。これを武器にあとは単価や客数、提案回数をもとにPDCAを回していけば成果はついてくると思う。
もちろん、筋トレをして、ゴツくなるのは営業活動にもメリットがある。
筋トレとメリットの追求。これが大切だ。
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