営業活動で心掛けていること

僕は新卒で東証一部上場企業に入社し、約９年。
ずっと営業職だ。当然目標もあり、必達を目指し、日々奮闘している。
そんな中で、何を大切にし、ここまでやってきたかを振り返ってみようと思う。

大切にしていること① 　約束を必ず守る

→大小に関わらず、必ず約束は守り、レスポンスは急ぐ。１つでも約束を果たせば、信用度は上がる。これは必要最低限のこと。凡事徹底。

大切にしていること②　お客様のメリットを説き続ける

→提案の軸はお客様のメリット。それ以外をお客様は求めていない。これがないのにアポを取るのはやめた方が良いと思う。

大切にしていること③ 　数字で語る

→②ありきだが、メリットを数値化する。

この３点がシンプルだが、大切。もちろん、提案のロジックや見た目、話し方、過去の実績など他にも必要な要素はたくさんある。
だが、この３点は必須だ。これを武器にあとは単価や客数、提案回数をもとにPDCAを回していけば成果はついてくると思う。

もちろん、筋トレをして、ゴツくなるのは営業活動にもメリットがある。
筋トレとメリットの追求。これが大切だ。