楽しい新規開拓営業のコツzero マインド編
前回の続きの解決策です！マインド編。
マインド…つまり気の持ちようですw
なえそうになる気持ちを押し殺して最後まで読んでみてください。営業のヒントになるはず！
前回の記事↓
確率が低いこととツラさの間には何があるのか
前回の記事では、確率が低いことはツラいよねという話をしました。
もちろん、ポジティブな結果になる確率が低いことがツラいということですが、そもそもそれの何がツラいのでしょうか？
僕は、無意味(もしくは迷惑)だと思われる時間が多くなることが本質的な原因だと考えています。
人生の限られた時間は出来れば有意義な仕事に使いたいし、なるべく貢献したいですよね？
ところが、あまりに断られたり迷惑がられることが多いと、求められていないことをやっている自分は何なのだろうかと思ってしまいます。
そして、上司に認められるとか、自社の利益になることのためにとにかくたくさんの電話や飛び込み営業をかけるということしか考えなくなり、どんどんツラくなっていきます。(さくらい調べ)
原点へ帰る
「求職者と求人企業の出会いを生み出すことで、少しでも社会の生産性向上と個人の幸せを実現する」
それが人材サービスを楽しむ秘訣だと以前の記事でお話しました。
その時の記事↓
新規開拓営業ツラいなって思ったら、自社の利益や自分のことしか考えてないなんてことがないか自問してみてください。
たぶん、100％自分のことしか考えてないと思います。自社のことも考えてません。(さくらい調べ)
実は、新規開拓営業を楽しむコツも人材サービスそのものを楽しむコツと同じです。
業界の存在意義である、キャリアデペロプメントを自社を頼って来てくれた求職者へ提供するために、少しでも社会の生産性向上をはたし、本気で求職者個人の幸せを実現するために、貴方は今、テレアポや飛び込み営業をしています。
迷惑がられたっていーじゃない！ｗ
真剣に役に立とうとしてるのに断る相手がおかしいじゃない！ｗ
ツラいと感じたら、目的がきっと変わってしまっています。原点回帰しましょう。
・・・とはいえ、確率は高いほうがいいし、迷惑がられない方がいいですよね。
というわけで次回はテクニック編！
正直、トップセールスではないから自信がないけど、僕がいつも気を付けている事をお話します。
では、また明日！
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