「売り方がわからない」の対処法 #212

「売り方がわからない」
「いくつかある商品で売れ筋がわからない」

創業後支援しているとこの相談が多いのですね。

でも、これ

「面倒なことはやらない」
「手抜き」

しているから起こっていることなんです。

■これをすれば売れるのに意外とやっていないある方法

それは
「リサーチ」
です。

これが圧倒的に、少なすぎる。

世の中には
「売れているもの」
があります。

それらは理由がなく売れているわけじゃない。

そこには必ず
「売れている理由」
があります。

「今の時期にニーズがある」
「買いたい人と売る人のチャネルや売り方がマッチしている」
「売る時の価値の伝え方、打ちだし方が、買い手に響いている」

などです。

だから、やるべきことは
「リサーチ」
をする。

そして、上記のように要素に分解して、それをそのまま
「自分に当てはめてみる」
のです。

■リサーチどうやるの？

この話をするとリサーチの仕方がわからないという人も多いのですね。

そこで、いくつか紹介します。

１．インターネットで同じような商品、サービスで売れているものを見つけて、売り方を見てみる

２．インターネットで、自分とは違う商品やサービスで売れているものを見つけて、売り方を見てみる

３．自分と同じような商品、サービスを扱っているお店へ行って商品を買ったりサービスを受けてみる

４．ジャンルにこだわらず今、売れているお店へ行って商品を買ったりサービスを受けてみる

これだけでも、かなりの情報が手に入ります。

この他にも、このメルマガでも何度も書いている
「日経ＭＪというマーケティング専門の新聞」
を読んだり、
「ＷＢＳ（ワールドビジネスサテライト） 」
というニュース番組を見たりもいいですね。

WBSは東京テレビ系列ですが
「ビジネスオンデマンド」
というインターネット配信サービスで月額500円で視聴が可能です。

■面倒だからこそ価値がある

なお、これら
「リサーチ」
は、楽か面倒かでいうと
「面倒」
です。

だって、自分の時間やお金を使って、行動しなければならないから。

でも、これをやらないで

「売り方がわからない」
「いくつかある商品で売れ筋がわからない」

とだけ言っていても何も変わらないです。

そして
「面倒」
なので
「やらない人」
も多い。

だからこそ
「リサーチ」
をすることで、他の人たちよりも一歩も二歩も先に進むことができるのです。

さらに、コンサルタントなどに相談しても、自分でリサーチをしていないと、何が正解かの勘所がないために

「でも、それだとうまくいかなさそうな気がする」
「他にもうまくいきそうな方法がありそうな気がする」
「ＸＸの理由でできない」

など自分の
「思い込み」
や
「気持ち」
を優先し、結果として
「できない理由」
を言って行動しなくなります。

これだと、
「いつまでたっても、売れない」
し
「売り方がわからない」
「いくつかある商品で売れ筋がわからない」
から脱出することはできません。

■売りたかったらリサーチする

楽か面倒かでもないし、やりたいか、やりたくないかではなく
「リサーチ」
はビジネスを成功させるためにやらなければならないことです。

ぜひ、取り組んでみてください。

【経営のレシピ】

これをすれば売れるのに意外とやっていないある方法

それは「リサーチ」

リサーチの方法は

１．インターネットで同じような商品、サービスで売れているものを見つけて、売り方を見てみる
２．インターネットで、自分とは違う商品やサービスで売れているものを見つけて、売り方を見てみる
３．同じような商品、サービスを扱っているお店へ行って商品を買ったりサービスを受けてみる
４．ジャンルにこだわらず今、売れているお店へ行って商品を買ったりサービスを受けてみる

その他に
「日経ＭＪというマーケティング専門の新聞」
を読んだり、
「ＷＢＳ（ワールドビジネスサテライト） 」
というニュース番組を見たりする。