すべてはつながっている #172

手段にとらわれると

・ひとつひとつがバラバラに見える
・だから、何をメインに打ち出したらいいかわからなくなる
・自分が望むお客さんが来ない

こんな状況に陥るのですね。

先日のコンサルティングの相談事項もまさにこのテーマでした。

■手段にとらわれない

コンサルティングに来る人で一定数いるのが
「いくつか資格やサービスを持っている人」
です。

この人たちの悩みは、冒頭に書いたようなものです。

・ひとつひとつがバラバラに見える
・だから、何をメインに打ち出したらいいかわからなくなる
・自分が望むお客さんが来ない

でも、この解決方法はとても簡単なんです。

なぜ、冒頭のような悩みになるかというと
「手段」
にとらわれているからなのです。

「手段」とは「目的」のためのものです。

だから、「目的」に意識を向ければ紐解くことができます。

■分散しない

先日のコンサルでも
「誰のどんな悩みや課題を解決し、どんな価値を提供したいの？」
という確認をしました。

すると出てくるのは
「こんな人もできるし、あんな人もできるし」
とここで、まず
「分散」
しているのですね。

大事なことは
「できる」
ではなく
「やりたい」
です。

■具体的に考えてみる

だから、より具体的に聞きました。

「50歳のおじちゃんに提供したい？」
「30代の独身OLでバリバリ会社でキャリアを積みたい人に提供したい？」
「30代のママで、子育てもしながら趣味的に起業したい人に提供したい？」」

など、5パターンほど聞いてみました。

すると
「50歳のおじちゃんは違う！」
「30代の独身OLでバリバリ会社でキャリアを積みたい人はワクワクする！」
などが見えてきました。

それらの話をすることで、彼女が
「誰のどんな悩みや課題を解決し、どんな価値を提供したいの？」
が見えてきました。

■目的に向けて集約をする

それが見えたら後は簡単です。
そのために、彼女が持っているスキルや経験を使っていく。

でも、次に起こったのが、この
「手段」
を
「目的」
のためにどう活用したらいいかわからないという
「変換」
の問題です。

だから
「Aのサービスは、こういった課題解決につながるよね？」
「でも、その上で、カラダのケアも大事で、その時にBのサービスが使えるよね？」
ということを伝えていきました。

すると
「あっ！本当だ！」
となり目が輝いてきたのですね。

■無駄なことってない

創業後支援でこれまで500人を方たちをサポートしてきて感じていることは
「起業する人がそれまでに経験し、学び、積み重ねてきたものに不要なもの、無駄なものは一切ない」
ということです。

起業した人は、お客さんへ価値を提供し、お客さんのよりよい未来を創れる人です。
そのために、生まれてから必要な知識や経験、スキルを積み重ねてきているのです。

だから、すべてが必要であり、すべてが有効活用できます。

ぜひ、その視点で、自分のことを見つめなおしてみてください。

ポイントは2つ。

１．まずは「誰にどんな価値を提供するのか」の目的を明確化する
２．目的が見えたら、自分の「手段」（知識、経験、スキル）をそのためにどう使えるかを考える

です。

ぜひ、あなたが既に持っている、知識、経験、スキルをお客様の笑顔のために、より良い未来創りのために活かして行ってください。

【経営のレシピ】

１．まずは「誰にどんな価値を提供するのか」の目的を明確化する
２．目的が見えたら、自分の「手段」（知識、経験、スキル）をそのためにどう使えるかを考える